Expert Cybersécurité en intégration de solutions B2B

Pour accompagner son développement, ISIAUTH recherche un regard expérimenté sur la conception, le positionnement et le lancement d'offres de cybersécurité sur le marché B2B; une expérience concrète de la construction, du positionnement ou du lancement d'offres dans le secteur de la cybersécurité. Son expertise pourra notamment apporter un éclairage sur :

• Positionnement produit : adéquation entre la proposition de valeur, les besoins des entreprises, les solutions existantes et les facteurs de différenciation sur le marché.

• Positionnement tarifaire : modèles de tarification pratiqués dans le secteur, budgets des entreprises, disposition à payer et cohérence économique des offres.

• Connaissance du marché : segmentation de la clientèle, processus de décision et d'achat, attentes des décideurs et facteurs influençant l'adoption de nouvelles solutions.

• Lancement d'offres : retours d'expérience sur la structuration et la mise sur le marché de produits de cybersécurité, notamment les arbitrages entre positionnement, tarification, canaux de distribution et conditions d'intégration.

Les échanges avec l'advisory board permettront de confronter les orientations et la stratégie d'ISIAUTH, afin d'enrichir la réflexion, d'affiner la vision du projet et de renforcer la pertinence des décisions.

Qualifications

Nous recherchons avant tout un Expert Cybersécurité en intégration de solutions B2B, type AMOA, idéalement acquise auprès d'un éditeur de solutions logicielles ou d'un acteur spécialisé dans leur intégration et leur commercialisation.

Une expérience concrète dans la conception, le positionnement ou le lancement d'offres de cybersécurité constitue le principal critère recherché. Nous souhaitons bénéficier du regard d'une personne ayant été directement confrontée aux réalités du marché : construction d'une offre, définition de son modèle économique, positionnement tarifaire, identification des segments clients et conditions d'adoption.

Au-delà du parcours professionnel, nous attachons une importance particulière à l'indépendance de jugement, à la franchise et à la capacité de challenger les orientations proposées. L'objectif est de bénéficier d'échanges constructifs, fondés sur l'expérience et une compréhension concrète des enjeux du secteur.

La participation à l'advisory board repose sur quelques principes communs :

• Confidentialité : préserver les informations stratégiques, les travaux de recherche et développement, les éléments de propriété intellectuelle et le savoir-faire partagés dans le cadre des échanges.

• Déontologie : maintenir une relation transparente, respectueuse des intérêts de chacun, et prévenir les situations de conflit d'intérêts susceptibles d'affecter l'indépendance des conseils apportés.

• Propriété intellectuelle : respecter les droits attachés aux travaux, technologies et savoir-faire d’ISIAUTH, et s’abstenir de toute exploitation ou utilisation non autorisée des éléments partagés dans le cadre du conseil.

• Communication et représentation : toute communication publique faisant état d’une participation à ISIAUTH, ou toute prise de position au nom du projet, doit faire l’objet d’un accord préalable.

• Transparence : communiquer ouvertement sur ses domaines d'expertise, les limites de ses connaissances et tout intérêt ou engagement professionnel susceptible d'influencer les avis formulés dans le cadre des échanges.

Au-delà des compétences et de l’expérience, nous attachons une importance particulière à la dimension humaine de cette collaboration. Simon et Cédric forment aujourd’hui un binôme fondé sur la complémentarité de leurs compétences, la confiance mutuelle et une communication directe. Nous souhaitons cet état d’esprit au sein de notre advisory board, en nous entourant de personnes avec lesquelles construire une véritable relation de confiance, où chacun puisse trouver naturellement sa place, partager librement ses réflexions et ses désaccords, dans un climat d’écoute, de respect et d’ouverture d’esprit.