法人営業【E16】

forestの魅力

1. ミッション・ビジョン

『日本のモノを育み、世界を彩る。』

forestは、日本全国に存在する高品質で持続可能な“良いモノ”を、次世代に繋ぎ、世界中に届けることを目指しています。

日本らしい視点で企画された日常を豊かにする日用品、伝統や技術・地域性に根ざしたプロダクト･･･そうした優れた日本発のブランドをデジタルの力と戦略的経営によって最大化する。

それが私たちの挑戦です。

２．事業概要

forestは、 M&Aを通じて日本全国のモノづくりブランドを承継し、成長を実現するスタートアップ です。
2021年の創業以来、 20件以上のブランド承継や立上げを実施 してきました。

ブランドの“本質的な魅力”を活かしながら、 商品企画・EC運営・物流・マーケティング・顧客対応まで一気通貫の体制で自社事業としてブランドの価値を最大化 する点がforestの強みです。 （この点で、支援者として関与するECコンサル企業や、投資のみ行い短期Exit前提のPEファンドとはビジネスモデルが異なります。）

また、日本の優れた伝統工芸品を海外へ発信する自社運営の越境ECストア「omakase」や、燕三条の金物をUS Amazonを通じて販売するなど、 日本発のモノづくりブランドの海外展開 を積極的に行っています。

３．会社の成長性

・今後ますます拡大する 国内EC市場および越境EC市場（25兆円以上）

・少子高齢化を背景とした事業承継問題、それに対して M&A活性化を推進する日本の経済政策

・生産年齢人口減少により求められる DXや自動化を通じた生産性の向上

上記の日本の構造的な社会課題（メガトレンド）を背景に、forestのモノづくり×EC×M&Aをテーマとしたビジネスモデルに対して今後一層の成長が期待されています。

2024年に 黒字転換を果たし、直近では前年比約2倍の売上成長を達成 しました。

2025年10月にはシリーズBラウンドを行い、 累計総額100億円規模の資金調達を実施済み です。
これにより、越境EC基盤、物流拠点、テクノロジー活用、人材への投資を加速させ、さらに高い成長角度で事業を拡大する計画です。

日本経済新聞社による 「NEXTユニコーン企業」にも選出 されるなど高い成長性を評価いただいており、 1～数年以内のIPOを視野に経営管理体制も強化中 です。

また、主要株主には東京大学エッジキャピタル（UTEC）、住友商事系CVC、NORDSTAR、Headline Asia、DBJキャピタル、ウェルスアセットなど、国内外の投資家が名を連ねています。
直近のシリーズＢラウンドでは新たに電通・博報堂・三菱地所のCVCも株主として参画いただき、より大規模なビジネス展開が可能な体制を築いています。

４．メンバーとカルチャー

『IQよりEQ---誠実さと正直さを重視し、挑戦を楽しみ、困難に立ち向かう精神を大切にしています』

EC運営会社、D2Cブランド、グローバルメーカー、投資銀行、メガベンチャー、戦略コンサルタントなどの様々なバックグラウンドのメンバーで構成されています。

3つのforest Value（Pioneer Spirit, Grit, Respect All） を大切にしながら、国内外の現場を駆け巡る 泥臭さも厭わないハンズオンなスタイル が特徴です。

ダイバーシティーを重視する文化で、新しいアイデアに対して積極的な文化があります。 東アジア・東南アジア・欧米ルーツのメンバーも多数活躍中！

5．生成AIへの取り組み

当社では、職種を問わず全従業員が生成AIを活用して生産性向上を目指せるよう、以下の環境整備と費用補助を行っています。

生成AI活用補助
法人契約で各種生成AIを業務利用可能です。特に、全社でClaude Codeを標準利用しています。
対象ツール： Claude, ChatGPT, Gemini, Grok など

標準提供ツール
会社支給のアカウントにて、以下の機能を無料で利用可能です。
Google Workspace： Gemini Pro、NotebookLM、Workspace Studio、Looker Studio、Google Colabなどが利用可能。
また、非エンジニアが自動化ツールをセキュアにデプロイ出来る環境も整備済みです。

ナレッジシェアの文化
部署を超えて知見を共有する環境を整えています。
共有プラットフォーム： Slack専用チャンネルでの情報交換。
勉強会の実施： 定期的な勉強会を通じて、プロンプトのコツや具体的な活用事例、最新トレンドを共有しています。

6.弊社についてより詳しく知りたい方へ

• 弊社公式HPの採用ページ(https://forest-inc.jp/recruit)をご覧ください。
• forestグループで働く人の雰囲気を知りたい方は、Wantedlyのストーリー(https://www.wantedly.com/companies/forest-inc)をご覧ください。
• 2025年10月に60億円規模のシリーズB資金調達を完了しました。これを機に大手メディアにも取材いただきました。
  • BRIDGE「60億円調達した「日本のモノづくり」事業承継が掴んだシリーズB——forest 湯原氏に聞く M&A 成功の「背骨」論」(https://thebridge.jp/2025/10/forest-series-b-60-billion-yen-funding)
  • NewsPicks「“日本版エルメス”を輩出せよ。「売却なきM&A」で挑む世界的ブランドへの挑戦」(https://newspicks.com/news/15110078/body/)

募集の背景

事業のさらなる拡大に向け、この度「法人営業（提案営業）」のポジションを増員し、採用を行うこととなりました。
取扱商材の広がりとともに、法人のお客様との取引も拡大しています。それに伴い、商談だけでなく、受発注や請求処理、お客様への継続的なフォローといった業務も増加しています。
本ポジションでは、当社の商流と商材を正確に把握していただくため、まず事務・管理業務を担当いただき、段階的に営業業務の比重を高めていく育成プロセスを想定しています。

業務内容

生活雑貨・防災防犯用品・季節商品・ヘアケア用品などを法人のお客様へ提案し、売場と売上を共に創り出していただきます。入社当初は、以下の業務のうち事務・管理業務を中心にお任せし、商談へ同行しながら段階的に営業業務の比重を高めていきます。

事務・管理業務
-受発注業務：発注書の作成・処理、納品スケジュールの管理
-請求業務：請求書の作成・処理、取引データの管理
-既存のお客様へのフォロー：定期的なご連絡、ご要望の確認、社内への共有
-見積書・提案資料の作成
営業業務
-既存取引先へのルート営業：関係構築と取引の深耕
-商品提案・企画提案
-売場提案・販促企画
-展示会での商談
-新規取引先の開拓
-市場調査・競合分析
-商品開発部門との連携：現場で得たお客様の声を商品づくりへ還元

主な営業先 ：ドン・キホーテ、家電量販店、ホームセンター、専門商社、防災関連企業、自治体 ほか法人のお客様

求める人材

求める人物像
-forestのValue（IQよりもEQ、Pioneer Spirit、Grit、Respect All）に共感し、体現できる方
-相手の意図を素早く汲み取り、的確に応えられる方
-目標に対して粘り強くやり切る力のある方（Grit）
-数字の確認や書類の処理を、正確に丁寧に行える方
-営業と事務のどちらにも前向きに取り組める方
-お客様や社内メンバーと誠実に向き合い、信頼関係を築ける方（Respect All）
-変化や新しい挑戦を前向きに楽しめる方（Pioneer Spirit）

必須スキル・経験
-営業の実務経験（業界・商材は問いません。法人・個人いずれの営業経験も対象とします）
-普通自動車免許（AT限定可）
-基本的なPCスキル（Excel／Word／PowerPoint）
※業界知識や商材知識は入社後に習得いただけます。 当社の商材は生活雑貨・防災防犯用品・季節商品・ヘアケア用品と多岐にわたるため、特定業界での経験よりも、お客様の課題を捉えて提案へ落とし込む力を重視しています。

歓迎するスキル・経験
-法人営業の経験
-小売・卸チャネル（量販店・ホームセンター・ドラッグストア等）への提案・商談経験
-展示会・販促企画の経験
-受発注・請求処理など、正確性が求められる事務業務の経験
-中堅・小規模の組織で、営業と事務の双方を担当した経験
-目標や納期に対する負荷のある環境で、粘り強く成果を出した経験（電話営業・訪問営業等）
-ルート営業・新規開拓の経験
-生成AIなどのテクノロジーを活用した業務革新の経験

本ポジションの魅力

これまでの営業経験を活かしながら、新たな商材を段階的に習得できる環境
入社後はまず、営業事務や受発注業務を通じて、商材の特性、取引先ごとの取引条件、当社の商流を段階的に習得いただきます。基礎を固めたうえで商談へ移行いただく流れのため、これまでと異なる商材であっても、培われたご経験を確度の高い提案へと結びつけていただけます。扱う商材の幅と提案の射程を、着実に広げていただける環境です。

成果を報酬へ反映する営業インセンティブ制度
基本年収に加え、営業インセンティブ制度を設けております。営業活動が本格化した段階では、同制度の活用により年収600万円から700万円以上への到達も可能です。成果が明確に報酬へ反映される制度設計としています。

複数カテゴリの商材を扱う、提案の幅
生活雑貨・防災防犯用品・季節商品・ヘアケア用品など、性質の異なる複数カテゴリの商材を担当いただきます。単一商材を扱う営業とは異なり、お客様の売場全体を見渡した提案が可能です。カテゴリを横断した提案力は、他社では得がたい専門性となります。

売場提案から商品企画にまで及ぶ裁量
商談の獲得のみを担う営業ではありません。売場の構成や販促企画の立案に関与いただくとともに、現場で得られたお客様の声を商品開発部門へ還元することで、商品そのものの企画にも影響を及ぼしていただけます。

【職種 / 募集ポジション】
法人営業【E16】
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 4,500,000円 〜 6,000,000円
■支給月額 基本給月額： 276,237円～ 368,316円 ＋固定残業代月額（45時間分/月）： 98,763円～ 131,684円　※超過分支給 ＋交通費全額 ※給与支払サイクル：当月末締・当月25日払い（≒前払い） ■昇給・インセンティブ制度 ・昇給：年二回の改定可能性 ・営業インセンティブあり ・ストックオプション：年2回の支給可能性
【勤務地】
163-0590 東京都新宿区⻄新宿 1-26-2 新宿野村ビル38階
・営業活動のための地方出張がまれにあり
【給与支払サイクル】
当月末締・当月25日支給（ただし、超過残業代・欠勤控除などの過不足調整および経費精算分は翌月支給） 例：4/1入社の場合 4/1~4/30の月例給（含む固定残業代）が4/25に支給されます。 超過残業代などの過不足分は5/25に支給されます。
【グループウェア環境】
・Google Workspace（Gemini・NotebookLMなどGoogle系の生成AIツールが無料利用可能） ・Slack ・MS365 ・Claude Team Plan など

会社情報

【会社名】
forest株式会社
【代表者】
湯原 伸悟
【代表者プロフィール】
PE投資先小売企業にて約2年間、取締役として経営全般を担いつつ、ECommerce事業の再構築・強化やブランド認知の拡大を主導。その後、ECommerceが持つ高い可能性を感じ、forest株式会社を起業。以前は、CITIC Capital(プライベートエクイティ)、モルガン・スタンレー(IBD)、EY新日本有限責任監査法人(国際部、公認会計士)に在籍
【設立】
2021年7月
【資本金等】
約60億円（2025年10月時点）
【株主】
経営陣、UTEC（東京大学エッジキャピタル）、NORDSTAR、Headline Asia、DBJキャピタル、FFGベンチャービジネスパートナーズ、住商ベンチャー・パートナーズ、ウェルスアセット、日本郵政キャピタル、電通ベンチャーズ、博報堂DYベンチャーズ、BRICKSFUND FUND TOKYO（三菱地所CVC）、グローブアドバイザーズベンチャーズ
【従業員数】
約180名（2025年10月時点・連結ベース・役員パートアルバイト含む）