法人営業マネージャー候補

circus株式会社

circus株式会社は、HR領域における構造的な課題に、
テクノロジーと人の力の両面から挑むHRTech企業です。
会社HP：https://www.circus-group.jp/

■MISSION
「ともに、HRに正解を」をミッションとして掲げております。
HR業界は、採用や就職・転職など、重要なことなのに、正解がない領域だといわれております。
でも、正解がないからこそ、私たちは選択を正解にすることに伴走します。

■VISION
「後悔のない意思決定をあたりまえに」をビジョンとして掲げております。
後悔のない意思決定によって、未来を正解にする。
就職の選択を、後悔しない。
採用の選択を、後悔しない。
そんなあたりまえを、あたりまえにする。

■主な事業内容
・『circusAGENT』…企業と人材紹介会社をつなぐ業界最大級「人材紹介プラットフォーム」
・『circusHR β』… 100万件の選考データをもとに、採用競合・類似企業との比較分析ができる唯一の採用BIツール
・『転職AGENT Navi』…転職活動中の方に向けた、キャリアアドバイザー紹介サービス
・『ととのう応募書類』…履歴書・職務経歴書をブラウザ上で作成、編集ができる形でダウンロードできるツール

今後の展望

業界最大規模のプラットフォーム「circusAGENT」で蓄えたアセットをもとに、
以下の通りHRマーケットにおける4領域のインフラソリューションを展開する想定です。

■エージェント向け
①求人データベース（BtoBプラットフォーム）
②人材紹介特化型CRM（バーティカルSaaS）
③求職者集客支援（マッチングプラットフォーム）
④人材紹介特化型BPO（コンサルティング＆BPO）

■人事向け
①人材紹介プラットフォーム（BtoBプラットフォーム）
②採用管理システム（ホリゾンタルSaaS）
③人材紹介採用特化型BPO（コンサルティング＆BPO）

■求職者向け
①履歴書作成支援（アプリケーション×AI）
②面接準備・対策支援（アプリケーション×AI）
③エージェント紹介（メディア＆コンシェルジュ）
④転職サービス紹介（メディア）

■HR事業者向け
①求人自動生成ツール（SaaS×AI）
②人材サービス事業者特化型マーケティング支援

また、今後は範囲を広げてHR領域全体にサービスを広げ、
2030年までに10個の新規事業を生み出したいと考えています。

仕事内容

採用企業と人材紹介会社のマッチングプラットフォーム「circusAGENT」における
いずれかのセールスチームのマネージャー候補としてご活躍いただきます。
※まずはプレイヤーとしてご活躍いただいた上でマネージャーをお任せする想定です。

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　　　🔶具体的な業務内容🔶
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【プレイヤー】
・商談～クロージング（顧客の課題抽出、提案、交渉）
・活動計画の策定、実行（目標達成に向けた活動）
・チーム施策の実行（目標達成に向けた個人活動以外の業務）
・契約書の作成（商談後の作業）　など

【マネージャー】
・営業戦略・計画の策定と推進
┗チーム目標/KPIの設定、進捗モニタリング
┗重点顧客や市場の選定、リソース配分
・商談プロセスのマネジメント
┗重要商談への同席、提案内容のレビュー
┗案件進捗の可視化、課題抽出と改善策の実行
・チーム施策と組織力強化
┗受注率やリードタイムの分析と改善施策の立案
┗メンバー育成（スキル向上、評価・フィードバック）
・業務プロセス・リスク管理
┗契約書作成プロセスの標準化、法務連携によるリスクコントロール
┗業務効率化と品質管理

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　 🔶 役割とプレイヤー業務詳細 🔶
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※配属可能性のあるセールスポジションがいくつかあるため、
　いずれかのチームでまずはプレイヤーとしてご活躍いただいた上でマネージャーをお任せする想定です。

①採用企業向けフィールドセールス(新規顧客)
役割：プラットフォーム導入前の採用企業様に対して、新規開拓の営業を行います。
ポイント：circusAGENTの求人を最も獲得しているアカウントセールスチームです。
　　　　　アポイントはマーケティングやインサイドセールスが取得するため、
　　　　　商談が主な業務となります。
　　　　　1日3〜5件ほど商談を実施し、テレアポに時間を割く必要がなく、
　　　　　営業の本質である商談に集中できる環境が整っています。

②特定採用企業向けフィールドセールス(新規顧客)
役割：プラットフォーム導入前の特定の採用企業様に対して、新規開拓の営業を行います。
ポイント：エンタープライズ企業を中心とした
　　　　　特定の採用企業様の開拓がミッションです。
　　　　　アプローチ方法から自ら考えて実行したり、
　　　　　大手企業様ならではの大規模な採用計画の実現に向けた提案や
　　　　　グループ企業を巻き込んだ提案など、
　　　　　1社で大きなインパクトを与える案件を担当いただきます。

③採用企業向けフィールドセールス(既存顧客)
役割：プラットフォーム導入後の採用企業様に対して、有料商材の営業を行います。
ポイント：採用企業様にcircusAGENTをより活用していただけるよう、
　　　　　詳細なヒアリングやデータ分析などを行います。
　　　　　また効果を高めるための求人の「質」にもフォーカスしてご提案を行います。
　　　　　求人の質を高めることで、より良い求人が増え、
　　　　　circusAGENTのプラットフォームとしての価値向上にも繋がります。

④人材紹介会社向けフィールドセールス(新規顧客)
役割：プラットフォーム導入前の人材紹介会社様に対して、新規開拓の営業を行います。
ポイント：お客様の人材紹介事業の売上予測や課題をヒアリングし、
　　　　　circusAGENTでどのように解決できるかをご提案します。
　　　　　お客様の人材紹介事業の拡大に向けたサービス導入を通じて
　　　　　当社の事業拡大にも繋がる重要なポジションです。

※どのポジションをお任せするかは、面談・面接を通じて決定いたします。

ポジションの魅力
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　　　　 🔶ポジション魅力🔶
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・営業戦略から組織運営まで幅広く担える
・入社年次に関わらず早期から大きな裁量を持てる
・成果次第でさらなる上位マネジメントへのステップアップが可能
・経営課題に直結する営業組織のコンサルティングに携われる
・成果に応じたインセンティブ制度
・自身の成果が事業成長に直結
・クライアント企業のターゲットが広い（業界業種地域問わない）
・メリハリをつけて業務ができる
┗会社全体として残業時間が短く、現状はセールスチームも15時間程度です。

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　　🔶多様なキャリアステップ🔶
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成果や適性、希望に応じて早期に多様なキャリアに挑戦できます！

　▼キャリア形成の実例
　①採用企業向けのフィールドセールス(新規顧客) → 採用企業向けのフィールドセールス(既存顧客)
　②採用企業向けのフィールドセールス(新規顧客) → 採用企業向けのフィールドセールス兼カスタマーサクセス(新規＆既存顧客)
　➂採用企業向けのフィールドセールス(新規顧客) → フィールドセールスチームのマネージャー
　④採用企業向けのフィールドセールス(新規顧客) → インサイドセールスチームの立ち上げ → マーケティングチームのマネージャー
　⑤採用企業向けのフィールドセールス(新規顧客) → カスタマーサクセス

＊上記はあくまでも一例です。
上長との面談にてご意向を伺いながら適性を考慮し決定いたします。

◢◤こんな方にピッタリの求人です！◢◤
◎早期に安定的なキャリアを積み、どこでも通用するスキルを身につけたい方
◎心から良いと思えるサービスをお客様にご案内し、人材業界を良くしていきたい方
◎営業戦略から組織運営まで幅広く担いたい方
◎成果次第で事業責任者などさらなる上位マネジメントに挑戦したい方
◎経営課題に直結する営業組織のコンサルティングに携わりたい方
◎新規事業、他職種へのキャリアチェンジなど早期に多様なキャリアに挑戦したい方

企業の魅力
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　　 ＜1＞サービス・事業面での魅力　　　　　　　　　　　
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　・圧倒的な成長業界の中で事業成長と共に自己成長を叶えられる。
　・既存サービスが順調に成長し、6年連続売上高200％規模成長を継続！
　・既存サービスにより事業基盤が安定し、そのアセットをもとに新規事業を創出しているフェーズ（2B2C問わず）
　┗2030年までに10個の新規事業を生み出すことを想定
　
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　　　　＜2＞環境面での魅力　　　　　
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　・現マネージャーの半数以上が直近1年以内に昇格
　・従業員40名ほどの規模から1年で約2倍以上
　・組織/事業拡大のフェーズになっているため、志向性と適性次第では
　　事業開発にも挑戦することができます
　・ジョブローテーションを積極的に行っているため、幅広い職種を経験することも可能
　・年休127日残業平均月17.9時間とメリハリをつけた働き方が可能

【職種 / 募集ポジション】
法人営業マネージャー候補
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 6,000,000円 〜 11,800,000円
月給：40万円~75万円 ※提示金額は、面接でのご評価、前職の経験・給与に応じて変動いたします。
【勤務地】
東京都東京都中央区京橋1-13-1 WORK VILLA KYOBASHI 9F アクセス： ■「京橋駅」徒歩4分 ■「宝町駅」徒歩3分 ■「東京駅」徒歩13分 ■「日本橋駅」徒歩7分 地図：https://maps.app.goo.gl/Zo6oJkHQoCJSXcfp7
【求める人物像】
【必須条件】 　■下記いずれも必須 　・新規の法人営業経験1年半以上(無形商材) 　・KPIマネジメント以上の経験 【歓迎条件】 　・人事や経営者に対する新規の営業経験を2年以上お持ち 　・KGIマネジメントもしくは評価者経験をお持ち 【求める人物像】 　・素直な方 　・チャレンジ精神をお持ちの方 　・コミットメント力が高い方
【選考フロー】
書類選考 ▼ 1次面接（オンライン） ▼ 最終面接（対面） ※場合によっては面接回数が増える可能性があります。 ▼ オファー面談（対面orオンライン） 【補足】 ご希望があればカジュアル面談の実施も可能でございます。

会社情報

【会社名】
circus株式会社
【本社所在地】
〒104-0031　東京都中央区京橋1-13-1 WORK VILLA KYOBASHI 9F
【電話番号】
03-4405-4931
【設立】
2017年7月
【資本金】
29,560,000円（資本準備金含む）
【代表取締役】
矢部 貴志
【事業内容】
HRtech・プラットフォーム事業、人材獲得支援事業
【運営サービス】
circusAGENT　サーカスエージェント circusHR β　サーカスエイチアール 転職AGENT Navi　転職エージェントナビ ととのう応募書類
【有料職業 紹介許可番号】
13-ユ-317371