fluct デマンドイノベーション本部 アカウントエグゼクティブ（広告主担当営業/経験者向け）

★この求人の3行まとめ★

• 大手広告代理店、およびブランド広告主への直接アプローチ、両軸でのプレミアム広告取引セールス
  • 取引設計から関わり、オープンインターネット市場を拡大するポジション
• メニュー営業ではないBizDev型セールス
  • 媒体価値・コンテキスト・配信設計を組み合わせ、広告商品そのものを設計するアカウントセールス
• アドテク市場を横断する希少キャリア
  • デマンド・サプライ双方を理解し、将来的には組織づくりや新規事業にも関われるポジション

ポジションの魅力

■市場構造を変える挑戦
日本のデジタル広告市場では、まずは大手プラットフォームへ出稿するという選択が当たり前になっています。一方で、海外では主流となっている「オープンインターネット（優良メディア群）」には、ブランド毀損リスクの低い価値ある媒体が多数存在しています。

本ポジションでは、「プレミアム広告枠の直接取引（業界用語：PMP）」を軸に広告主・代理店へ提案を行い、媒体価値やデータを活かした透明性の高い広告取引を設計します。
既存の慣習に依存するのではなく、広告主・代理店の意思決定を変え、市場そのものを創っていく営業です。

■ 国内最大手広告グループとの戦略PJが、今まさに動き出している
現在、fluctは国内を代表する広告グループとの間で、オープンインターネット領域における新しいプログラマティック取引モデルを共同で構築するプロジェクトを推進しています。

このプロジェクトはまだ市場に広く知られていない段階にあり、fluctはそのSSPとしての中核パートナーポジションを獲得した状態にあります。

アカウントセールスとして入社するということは、このプロジェクトの最初期メンバーとして取引拡大を担うということを意味します。
「取引先が決まった商材を売る」ではなく、「取引の仕組み自体を一緒に作りながら広げていく」その手触りを持てるのが、このポジションの最大の差別化です。

■ NTTドコモの巨大アセットを、広告配信の武器にできる
CARTA HOLDINGSは2026年1月よりNTTドコモグループの傘下となりました。NTTドコモが有するアセット基盤をfluctの広告営業に活用できる環境が整いつつあります。プレミアムメディアの「質」にドコモの強力なアセットが加わることで、テレビに代わる大型ブランディング配信の受け皿として、PMPが本格機能し始めるフェーズが来ます。さらに、PMPに接触したユーザーが実際にどう心が動いたか、購買への寄与まで計測できるようになると、広告主への提案軸がさらに強固になります。

■デマンド・サプライを跨ぐフルスタックな専門性
広告主・代理店のマーケティング課題を理解するだけでなく、メディア側の在庫や配信構造まで理解した上で取引を設計します。

・プログラマティック広告
・SSP / DSP
・媒体マネタイズ
といったアドテクの商流全体を理解できるキャリアを築くことができます。

特にDSP営業や広告代理店営業の経験をお持ちの方にとっては、これまでコントロールが難しかった媒体側の設計や広告商品の開発にも関わることができ、より上流の広告ビジネス設計に携わるキャリアへと広げることが可能です。

■新設組織のコアメンバーとしての裁量
2025年に立ち上がった「デマンドイノベーション本部」の中核メンバーとして参画いただきます。

既存商材を販売するだけではなく
・PMPメニュー設計
・リッチクリエイティブ企画
・デジタルサイネージなど新規ソリューション開発
など、新しい広告商品を作りながら売るBizDev型セールスとして活躍できる環境です。
また組織拡大フェーズのため、将来的にはメンバー育成や営業ナレッジの型化などチームづくりにも関わっていただくことを期待しています。

募集背景

2025年にデマンドイノベーション本部を立ち上げ、代理店・広告主向けの需要創出活動を本格的に開始しました。
現在はオープンオークション依存からの脱却/PMP中心の安定収益モデルへの転換を進めており、単なる在庫販売ではなく、サプライサイド自らが広告主・代理店へ提案する営業組織への進化を目指しています。
その中核メンバーとして、即戦力となる方を募集しています。

業務内容

▼ミッション

大手プラットフォーム任せの「オープン入札」から脱却し、ブランド広告主との「直接・限定的な広告取引」を最大化すること。

▼概要

広告代理店および広告主に対し、fluctの媒体価値やコンテキスト・データを活用した「プレミアム広告取引」の提案・導入を推進します（業界用語：PMP＝Private Marketplace）。単なる広告枠販売ではなく、中長期で持続可能な広告取引モデルを設計するBizDev要素を含む営業です。

▼詳細

・大手広告代理店およびブランド広告主への提案営業
・PMPの配信設計 / メニュー企画
・配信結果の分析および改善提案
・メディア / 開発 / クリエイティブチームとの連携
・新規広告ソリューションの企画・検証

例
・リッチクリエイティブ企画
・デジタルサイネージ連携
・新規広告枠の開発

取引先
広告主、広告代理店（電通グループなど）

▼配属について

fluct デマンドイノベーション本部
約16名
※開発エンジニアなども含む組織です

▼キャリアイメージ

■アカウントセールス
└主要代理店・広告主を担当し、PMP取引の拡大を推進。
あわせて営業ナレッジの型化やチームの成果最大化にも関わります。

■リーダー / マネージャー
└広告主・代理店向き合いチームを統括し、営業戦略の設計やメンバー育成を推進。

■部門責任者
└組織マネジメント、P/L管理、事業戦略の立案。

■新規事業責任者
└SSPのアセットを活用した新規広告ビジネス（サイネージ等）の立ち上げ。

参考記事

▼クロストーク

ブランドが輝く場所を創る。アナログ営業の経験が、デジタル市場で大きな強みになる理由。(https://recruit.cartaholdings.co.jp/cross-talk/05/)

応募資格

▼必須要件

下記いずれかを満たす方

• アドテク企業（自社メディア / DSP / SSP等）での営業経験3年以上
• 広告主向けデジタル広告営業経験3年以上

▼歓迎要件

• SSP／DSP／アドテク企業での業務経験
• プログラマティック広告取引の知識・実務経験
• ブランド広告・動画広告の提案経験
• 新しい商材・仕組みを作りながら売る経験

▼フィットする人物像

• PDCAを高速で回し、実行に移せる推進力がある方
• 何事に対してもフットワーク軽く、能動的に動き、自ら課題を見つけて解決できる
• 目標達成することに貪欲で、未経験の領域にも失敗を恐れず積極的に挑戦できる方
• 事業の成長を自分事として捉え、共にfluctを大きくしていくことに喜びを感じる方

選考について

選考フロー

書類選考 fluct デマンドイノベーション本部 アクティベーションストラテジー部 部長
1次面接 fluct アクティベーションストラテジー部 部長 オンライン面接(60分)
2次面接 fluct 取締役、CARTA HOLDINGS HRBP オンライン面接(100分)
最終面接 fluct 代表取締役COO、代表取締役CEO、対面面接(100分)

注意事項

• 選考回数は増減する可能性があります。また面接官は変更となる場合があります
• 1,2次面接はオンラインで実施可能です。最終面接は対面での実施を想定しています
• 入社後のオンボーディングや就業支援を行うため、1次面接実施前までに適性検査を実施いたします
• 選考の中でWebテストを実施する場合がございます
• ご入社のための条件すり合わせや疑問解消のため、選考の途中で人事面談を実施します

バックグラウンドチェックについて

選考の途中で、バックグラウンドチェック（リファレンスチェック/コンプライアンスチェック）を実施します。当社と利用契約を締結したバックグラウンドチェックのサービス提供会社に対して、以下に掲げる応募者様の個人情報の開示（第三者提供）を行いますのでご承知ください。

• 応募者様の氏名
• メールアドレス
• 応募書類（履歴書、職務経歴書など）

<バックグラウンドチェックのサービス提供会社>
back check 株式会社

・同社の個人情報保護方針
https://backcheck.co.jp/policy/privacy(https://backcheck.co.jp/policy/privacy)
・同社の反社会的勢力に対する基本方針
https://backcheck.co.jp/policy/against_anti-social_forces(https://backcheck.co.jp/policy/against_anti-social_forces)

※状況に応じて、バックグラウンドチェックを実施しない場合もございます。実施の際は改めて直接ご案内いたします。

事業概要

株式会社fluct(https://corp.fluct.jp/)は「パブリッシャーの未来を,パブリッシャーと創る.」をミッションに掲げ、Webメディアやスマートフォンアプリの広告マネタイズを支援するアドテクノロジーカンパニーです。

自社で開発しているソリューションである、SSP(Supply-Side Platform)「fluct」や、Googleのソリューションである「Google Ad Manager」「Google AdMob」、その他様々な会社の広告による収益最大化のソリューションを提案・導入支援・導入後のコンサルティングで包括的に支援しています。

コンサルタントとしてキャリアを重ねた先には、グループ会社である電通、及びCARTA HORDINGSとも連携し大きなビジネスチャンスを形にしていきます。

▼入社後の配属先について

株式会社CARTA HOLDINGS雇用、株式会社fluctへ出向となります。
※福利厚生、雇用形態等に変更はございません。

CARTA HOLDINGS について

株式会社CARTA HOLDINGS（カルタホールディングス）は、東京に本社を置き、約2,200名の従業員が働く企業です。株式会社NTTドコモと株式会社電通グループの合弁企業として、日本のマーケティングの進化に本気で挑んでいます。

主力であるマーケティング支援事業では、「ブランド価値を高めたい」「売上を伸ばしたい」等の企業が抱える様々な課題を解決します。
市場調査やブランド戦略策定といった上流から、テレビCMやスマートフォンへの広告配信、店舗での購買行動につなげる下流まで一気通貫で担います。

また、周辺事業を通じた相乗効果も特徴の一つです。メディア事業者や小売事業者を支援するソリューションの提供に加え、生活者に向けたD2C・メディア事業も展開。こうした関連領域で得られる実践的なノウハウや一次データが、主力事業をさらに強化する循環を生み出しています。

これらに加え、NTTドコモと電通グループのシナジーにより、他社には真似できない強力なソリューションを提供します。

・NTTドコモグループが持つ1億IDを超える日本最大級の生活者データ
・電通グループのプロセス統合とブレイクスルーによる事業成長支援力

ここにCARTAの実行力とテクノロジーが合わさることで、世界でも類を見ない「Single ID Marketing」で企業活動を支援します。

データの力でこれまでつながり得なかったものをつなぎ、生活者に新たな体験を届け、日本のマーケティングを次のステージへ。

私たちはつないで拓く「進化共創パートナー」CARTA HOLDINGSです。

■関連情報
採用サイト(https://recruit.cartaholdings.co.jp/)
採用説明資料(https://speakerdeck.com/cartaholdings/carta-recruit-guide)

【職種 / 募集ポジション】
fluct デマンドイノベーション本部 アカウントエグゼクティブ（広告主担当営業/経験者向け）
【雇用形態】
正社員
【給与】
月給 500,000円 〜 750,000円
■月給内訳 ・ベース給：308,636円～490,455円 ・ライフプラン支援金：55,000円 ・固定残業手当（45時間分）：127,857円～191,813円 ・固定深夜手当（15時間分）：8,524円～12,788円 ※超過分別途支給 ■想定年収 600万円～900万円 ※前職の給与・能力・経験を考慮の上決定 ※別途決算賞与・インセンティブ有（業績・成果による） ※昇降給：年2回
【勤務地】
105-5536 東京都港区虎ノ門2-6-1 虎ノ門ヒルズ ステーションタワー 36～38階
【賃金補足】
■賃金形態 月給制（欠勤・休職・月の途中の入社・退職に応じて日割り計算） ■ライフプラン支援金とは 会社が定める確定拠出年金制度の掛け金として拠出することができます。 記載金額を上限に、確定拠出年金に充てるか給与で受け取るかを選択でき、その割合は個別で設定可能です。
【備考】
本ポジションは、株式会社CARTA HOLDINGSで雇用、株式会社fluctへ出向となります。
【受賞・認定】
■えるぼし認定 厚生労働省から女性活躍推進企業が受けられる認定制度「えるぼし」最上位の3つ星を獲得しています。 ■PRIDE指標2023・2024 職場におけるLGBTQ＋などのセクシュアル・マイノリティへの取組みの評価指標で、最高ランクのゴールドを2年連続で受賞しました。 ■D&l AWARD2023・2024 企業のダイバーシティ&インクルージョンを評価する認定制度で最高ランク「ベストワークプレイス」に2年連続で認定されました。 ■キャリアオーナーシップ経営アワード2024・2025 はたらく個人の自律的な成長により、企業の持続的な価値向上を目指す取り組みへの評価で優秀賞（大企業の部）を受賞しました。
【社内活性化のための施策】
オフィス内に社内BARを設けています。 18時30分以降はアルコールやソフトドリンクを自由に飲むことができます。 事業会社を超えた交流も活発に行われています。

会社情報

【会社名】
株式会社CARTA HOLDINGS
【設立年月日】
1999年10月8日
【代表者】
代表取締役社長 執行役員　渡邉 英樹
【従業員数】
1,563名（2023年12月末時点）
【本社所在地】
〒105-5536 東京都港区虎ノ門2-6-1 虎ノ門ヒルズ ステーションタワー 36階