Forward Deployed Engineer, Client Lead
Summary
Leads AI-driven client projects from problem discovery to delivery, designing solutions and closing deals in industries like manufacturing, healthcare, and media.
About
고객사의 문제를 발굴해 수주까지 만들고, 해결까지 책임지는 사람을 찾습니다.
렛서(Letsur) AX Partners는 제조·유통·헬스케어·미디어·공공 등 다양한 산업의 고객사 현장에 직접 들어가, AI로 실제 업무를 바꾸는 실행 팀입니다. 컨설팅 보고서를 쓰는 게 아니라 현장에서 작동하는 것을 만들고, 한 곳에서 검증한 솔루션은 재사용 자산과 제품으로 키워 다음 고객사로 이어갑니다. 산업도 문제도 매번 다르지만, AI-native하게 가장 빠르게 풀어내는 사람들이 모여 있습니다.
지금 렛서에는 여러 산업에서 인바운드 문의가 계속 들어옵니다. 진짜 문제가 뭔지 정의하고, 범위·기간·조건을 고객과 합의해 계약으로 만들고, 그 해결까지 책임지는 일이 한 사람 안에서 이어져야 합니다. 여러 건의 기회를 동시에 굴리면서 각각을 어디까지 끌고 갈지 스스로 판단합니다.
Responsibilities
• 딜 메이킹: 인바운드 문의와 기존 고객의 확장 기회를 받아 문제를 정의하고, 범위·기간·투입 공수를 산정해 제안하고, 조건을 합의해 수주합니다.
• 실행: 솔루션 구조를 설계하고 초기 검증을 직접 주도합니다. 상세 구현은 FDE 팀과 분담해 함께 끌고 갑니다.
• 관계 확장: PoC를 본계약으로, 단발 프로젝트를 유지보수와 추가 과제로 이어갑니다.
• 자산화: 현장에서 검증한 것을 재사용 자산과 제품 요구사항으로 정리해 다음 고객으로 확장합니다.
[합류 후 4주]
• 1주차: 사업 모델·서비스 범위·과금 체계 숙지, 제품 인벤토리 오리엔테이션
• 2주차: 진행 중 프로젝트 쉐도잉, 고객 미팅 동석, AI Gateway·내부 도구 셋업
• 3주차: 파이프라인 일부 인수, 스코핑 주도 시작
• 4주차: 독립 고객 미팅, Head of AX·COO 1:1 리뷰
Requirements
• 고객사의 모호한 비즈니스 문제를 정의부터 해결 방향 설계까지 주도해본 분
• 웹 풀스택·데이터·AI 구조를 판단하고 투입 공수를 정확히 산정할 수 있는 분 (초기 프로토타입은 직접 구현)
• 고객 앞에서 범위·기간·금액을 합의하고 수주까지 책임져본 분
• Claude Code 같은 AI 코딩 도구로 실행 속도를 내본 분
• 경력 6년 이상 또는 그에 준하는 이력
Preferred
• 창업 경험, 또는 여러 딜을 동시에 관리하며 파이프라인 전체를 책임져본 경험
• 컨설팅·에이전시·솔루션 도입 등 여러 산업을 오가며 일한 경험
• 0에서 1로 제품이나 사업을 만들어 출시까지 이끈 경험
• 공공기관 입찰(나라장터, RFP)이나 정부 과제 제안서 대응 경험
Benefits
• 오전 11시까지 자율 출근
• 주 2회 재택근무
• Claude Code와 자체 AI Gateway를 일상적으로 쓰는 AI 네이티브 개발 환경
• 다양한 산업의 AI 전환을 문제 정의부터 납품까지 직접 주도하는 AX 최전선
• 어떤 딜을 어디까지 끌고 갈지 본인이 판단하고 책임지는 판단 권한
• 의사결정이 빠르고 개인의 기여가 회사 성과에 바로 연결되는 작은 조직의 임팩트
• 딜·고객 책임에서 시작해 여러 딜과 FDE를 함께 이끄는 팟 리드, 나아가 AX Transformation 리더로 성장하는 경로