Founding Sales – BU Sites Touristiques & Culturels

En 2027, nous ouvrons une nouvelle BU : les sites touristiques et culturels.

Nous recherchons notre futur(e) Founding Sales pour la lancer. Musées, monuments, parcs d’attractions, zoos, salles de concert… : le terrain de jeu est immense, les premiers sites sont là, la méthode reste à inventer.

Ta mission : poser le go-to-market, signer les premiers deals d’envergure et prouver que le modèle tient. Pas de playbook à dérouler : c’est toi qui l’écris.

Tes Missions : Stratégie, Conquête & Preuve

1. Construire le Go-to-Market

• Segmentation & Priorisation : Cartographier les sous-verticales et choisir où attaquer en premier selon le potentiel, l’accessibilité et la concurrence.

• Critères d’Implantation : Définir ce qui fait un bon site : flux, temps d’attente, place dans le parcours visiteur, profil du public.

• Modèle Économique : Construire avec la direction le modèle par type de lieu (rétrocession, location d’emplacement, AOT).

2. Chasser, Signer & Suivre

• Cycle de Vente Complet : Tu portes chaque deal de bout en bout, de la prospection à l’installation, puis le suivi post-installation.

• Accès aux Décideurs : Faire sauter les verrous jusqu’aux bons interlocuteurs : direction générale, direction commerciale ou boutique, conservation, achats.

• Cycles Longs & Publics : Mener des ventes complexes : appels d’offres, process publics, comités de décision.

• Offres Sur-Mesure : Concevoir des propositions sur-mesure et négocier jusqu’à l’installation.

3. Prouver & Structurer

• Pilotage du Rendement : Suivre la performance des premières installations et en tirer des règles.

• Go / No-Go : Recommander où accélérer et où s’arrêter, sous-verticale par sous-verticale.

• Relais Interne & Salons : Nourrir le Produit et le Marketing, représenter Tabobine sur les salons du secteur.

• Bâtir la Suite : Laisser derrière toi un pipe solide, un playbook et une recommandation pour structurer la BU, avec la perspective de monter l’équipe.

Le Profil Recherché : Bâtisseur & Conquérant

Ton Parcours : une Expérience Intrapreneuriale

Deux profils nous intéressent :

• Profil Entrepreneur : Tu as déjà lancé ton propre projet, tu cherches un nouveau défi à relever et un « non » ne t’arrête pas : c’est une raison de revenir.

• Profil Sales Expérimenté : Tu as vendu au privé comme au public, au C-level comme à l’opérationnel pur. Ton adaptabilité est ta première force.

Hard Skills (Savoir-faire)

• Vente B2B Complexe : 5 à 10 ans minimum, idéalement auprès de lieux culturels, touristiques, de loisirs ou d’acteurs publics.

• Ouverture de Marché : Tu as déjà lancé un marché, une verticale ou une offre en partant de zéro.

• Business Case : Tu sais modéliser un deal et chiffrer une opportunité, et tu vises haut.

• Anglais C1: Tu pitches et négocies en anglais sans hésiter.

• Une troisième langue serait un véritable plus

• Pilote de CRM : Rigueur absolue dans le suivi de ton pipeline.

Soft Skills & Mentalité (Savoir-être)

• Agilité Relationnelle : À l’aise face à un DG de parc comme face à un service achats public.

• Esprit Founder : Autonome et structuré, tu avances dans l’ambiguïté et tu tranches.

• Ténacité : Les cycles sont longs, tu tiens le rythme jusqu’à la signature.

• Appétit Terrain : Tu veux voir les sites, mesurer, comprendre le parcours visiteur.

Ce qu’on t’offre

• Une BU à créer, avec un accès direct à la direction.

• Une évolution vers un poste de Responsable de BU si le pari prend.

• Call de qualification avec Lise, puis entretien en visio

• Test de personnalité (Assess First)

• Entretien avec Matteo (Responsable de BU)

• Entretien et cas pratique avec Loïc (CRO) et Matteo

• Entretien avec Agathe (DRH)

• Prise de références

• Entretien avec Aurélie (Directrice Générale)