Founding sales / business development | remoto | pj | healthtech

Founding Sales / Business Development | Remoto | PJ | HealthTech

Sobre a VONBZ

Na VONBZ, somos arquitetos da evolução digital. Não conectamos apenas profissionais a oportunidades, buscamos talentos que ajudam a construir novas realidades.

Nosso time é formado por pessoas movidas por aprendizado contínuo, pensamento estratégico e pela capacidade de transformar desafios complexos em oportunidades de crescimento.

Atuamos conectando profissionais excepcionais a projetos de alto impacto, onde tecnologia, estratégia e propósito caminham juntos.

Sobre o cliente

Você atuará em uma HealthTech em estágio inicial, que está construindo uma solução inovadora para o mercado de saúde.

A empresa está em um momento importante de expansão e busca transformar seu produto em uma operação comercial sólida, conectando a solução a clientes e parceiros estratégicos do ecossistema de saúde.

Neste momento de construção, a atuação comercial terá papel fundamental para abrir mercado, validar oportunidades, gerar negócios e contribuir diretamente para a definição do go-to-market.

Seu papel nessa jornada

Nesta oportunidade, você terá um papel central na construção da operação comercial, atuando diretamente ao lado dos founders.

Mais do que executar um processo comercial já estruturado, buscamos uma pessoa com perfil builder, capaz de abrir mercado, criar relacionamentos, testar abordagens, identificar oportunidades e transformar conexões em negócios.

Existe possibilidade real de participação no founding team e equity, conforme perfil, experiência e alinhamento com os founders.

️ Responsabilidades

• Liderar a abertura de mercado, identificando e desenvolvendo novas oportunidades comerciais.
• Prospectar, negociar e fechar novos negócios.
• Construir e manter relacionamento com decisores e potenciais clientes.
• Utilizar seu networking e relacionamento com o mercado para acelerar a entrada da empresa no setor de saúde.
• Desenvolver canais, parcerias e alianças estratégicas.
• Entender profundamente as dores dos clientes e traduzi-las em oportunidades comerciais.
• Construir e testar estratégias de prospecção, abordagem e aquisição de clientes.
• Contribuir para a estruturação da operação comercial, incluindo processos, canais e estratégias de vendas.
• Atuar próximo aos founders na definição de estratégia comercial e go-to-market.
• Representar a empresa em reuniões, eventos e relacionamentos estratégicos do ecossistema de saúde.
• Gerar aprendizados a partir das interações com o mercado e transformá-los em melhorias para produto, posicionamento e estratégia.
• Identificar novos segmentos, oportunidades de mercado e potenciais modelos de negócio.

✅ Requisitos

• Experiência comprovada em vendas B2B e/ou Business Development.
• Histórico consistente de abertura de mercado e geração de novos negócios.
• Experiência na venda de produtos, serviços ou soluções novas e/ou inovadoras.
• Forte capacidade de prospecção, negociação e fechamento.
• Excelente habilidade de relacionamento e construção de confiança.
• Networking relevante no setor de saúde e/ou HealthTech.
• Experiência de relacionamento com clínicas, grupos de saúde, médicos, gestores ou decisores.
• Mentalidade de dono e forte orientação para resultados.
• Alta autonomia e capacidade de trabalhar em ambientes com pouca estrutura pré-existente.
• Perfil empreendedor, resiliente e confortável em construir caminhos ainda não estabelecidos.
• Capacidade de atuar de forma próxima aos founders e influenciar decisões estratégicas.

⭐ Diferenciais

• Experiência prévia em HealthTech.
• Vivência com SaaS, tecnologia ou soluções B2B.
• Experiência comercial com clínicas, hospitais, grupos de saúde ou profissionais da área médica.
• Histórico de construção de novos mercados ou operações comerciais do zero.
• Experiência como Founder, Co-founder ou early employee em startups.
• Vivência em ambientes de startup em estágio inicial.
• Experiência com definição de Go-to-Market (GTM).
• Experiência ou interesse em estruturas envolvendo equity e participação societária.

Como será o seu dia a dia

• Trabalhar diretamente com os founders, participando das principais decisões relacionadas à estratégia comercial.
• Ter autonomia para abrir portas, testar abordagens e construir novas oportunidades.
• Conversar constantemente com clientes, parceiros e decisores do ecossistema de saúde.
• Transformar aprendizados do mercado em novas estratégias comerciais e oportunidades de negócio.
• Construir, junto aos founders, os primeiros pilares da operação comercial.
• Atuar em um ambiente de alta autonomia, velocidade e experimentação, onde ainda há muito espaço para construir.
• Ter a oportunidade de deixar uma marca direta na evolução e no crescimento da empresa.

Formato de Atuação

Modelo de trabalho: Remoto, com disponibilidade para atuação externa e reuniões presenciais com clientes quando necessário.
Tipo de contratação: Pessoa Jurídica (PJ)
Variável: Forte componente variável atrelado a resultados
⭐ Possibilidade real de equity / participação no founding team, conforme perfil e alinhamento com os founders.