高階國際業務經理

本公司為黏鼠板、蟑螂盒等有害生物管理產品之製造出口商，具備穩定量產與製造整合能力。

我們正在尋找一位能整合製造優勢、主動開發多元國際通路，並對全球外銷成果直接負責的高階業務人才，推動業績成長與長期合作。

主要職責（Key Responsibilities）

1. 全球通路與專業市場開發（核心）
開發並深耕以下區域與通路：

歐美：大型居家修繕通路、量販／連鎖超市、專業 PCO Distributors

東南亞：區域性代理商、批發商、政府／大型專案供應鏈

中東：工程型／專業通路、政府與半官方採購、PCO 供應商

第三世界國家：進口商、區域總代理、NGO／公共衛生相關通路

聚焦 有害生物管理（Pest Management / Pest Control） 專業應用市場

2. 大客戶與專案管理
承接並深化既有外銷客戶與代理商

規劃並推動新規格、新包裝、專案型訂單

確保供貨穩定、品質一致，爭取放量與長約

3. 產品競爭力與市場需求整合
掌握不同市場對下列要素之需求差異：

環境耐受性（高溫、低溫、高濕、抗 UV）

膠水性能（黏性穩定度、保存性、使用安全）

在地法規、標示與通路規範

提供具體市場回饋，協助制定產品優化與市場區隔策略

4. 商務談判與報價策略
規劃外銷報價結構（成本、毛利、匯率、物流）

與不同市場客戶談判價格、MOQ、付款條件、交期

熟悉並運用 Incoterms（FOB／CIF／DDP 等），依市場彈性調整

5. 跨部門整合（直對老闆）
協助老闆整合工廠產能、排程與出貨節奏

確保大宗與多市場訂單準時交付

成為業務端、製造端、供應端的關鍵協調窗口

6. 業績責任與管理
獨立負責全球外銷業績指標

建立並管理成交管線（Pipeline）

定期向老闆回報各區域市場進度與成果

任職條件（Requirements）

必要條件
5 年以上國外業務實戰經驗

具備跨區域（至少 2 個以上市場）出口經驗

英文聽說讀寫流利，可獨立與國際客戶談判

熟悉國際貿易流程與外銷文件

優先條件
有以下任一經驗尤佳：

有害生物管理（Pest Control / PCO）相關產品

居家／公共衛生用品出口

新興市場（東南亞、中東、非洲、南亞）通路開發

具代理商管理或區域市場開發經驗

人格特質（Critical Traits）
強烈市場開拓性，能接受 0 → 1、多市場並行開發

結果導向，能自行推進、排除障礙

願意親自談單、處理複雜專案

能與老闆直接對齊數字與決策

薪資與獎金制度

固定薪資
月薪 NT$65,000 – NT$85,000（依能力調整）

獎金結構
新市場／新客戶獎金：首年實際出貨毛利 3% – 5%

貨櫃達成獎金：依各區域整櫃出貨量設計定額或階梯式獎勵

年終／專案獎金（與年度成果連動）

能力與成果兼具者，整體年薪具 120–200 萬以上潛力。
工作地點
台灣（工廠／總公司）

視市場需求安排海外出差、展會或客戶拜訪