General Manager – SOFOM Growth / DIRECTOR GENERAL

Acerca de la empresa

En RED RING somos una firma especializada en Reclutamiento, Selección y Head Hunting con presencia nacional e internacional, comprometida con conectar el mejor talento con las mejores oportunidades. Nuestra filosofía está basada en la excelencia en el servicio, la ética profesional y la construcción de relaciones a largo plazo con nuestros clientes y candidatos. Creemos firmemente que el talento humano es el motor que impulsa a las organizaciones, y por ello, trabajamos para identificar a las personas ideales para cada desafío.

General Manager – SOFOM Growth

Objetivo del puesto

Dirigir la operación integral de la empresa (crecimiento comercial – crédito/riesgo – operación – fondeo – cumplimiento – capital humano); desde la construcción de una cartera sana y rentable, asegurando originación disciplinada, calidad crediticia, cumplimiento SOFOM, control operativo, experiencia de cliente y gestión ejecutiva ante accionistas, fondeadores, clientes y aliados estratégicos.

Requisitos indispensables

• 10+ años liderando exitosamente servicios financieros, crédito, SOFOM, fintech lending, banca PyME/empresarial, factoraje, arrendamiento, leasing, financiamiento empresarial o instituciones financieras no bancarias.
• Experiencia comprobada liderando crecimiento comercial y operación de negocios financieros con responsabilidad sobre cartera, ingresos, rentabilidad, equipo y stakeholders ejecutivos.
• Dominio práctico de originación, análisis financiero, evaluación crediticia, garantías, pricing, políticas de crédito, comité de crédito, formalización, dispersión, seguimiento, cobranza y recuperación.
• Conocimiento sólido de riesgo crediticio, mora, cartera vencida, provisiones, concentración, pérdida esperada, reestructuras y calidad de cartera.
• Experiencia gestionando P&L, presupuesto, margen financiero, costo de fondeo, liquidez, rentabilidad por cliente/producto y KPIs de negocio financiero.
• Conocimiento del marco operativo y regulatorio aplicable a SOFOMES, idealmente SOFOM ENR: CONDUSEF, CNBV en PLD/FT, contratos, expedientes, transparencia, protección al usuario, privacidad de datos y cobranza ética.
• Habilidad para vender desde la autoridad financiera y construir confianza ejecutiva con clientes, CFOs, CEOs, dueños, accionistas, fondeadores e inversionistas.
• Capacidad para gestionar equipos multidisciplinarios: comercial, crédito, riesgo, operaciones, cobranza, legal, compliance/PLD, finanzas, tecnología y aliados externos.
• Dominio de KPIs financieros y de lending: cartera colocada, pipeline, conversión, ticket promedio, margen, costo de fondeo, mora, recuperación, rentabilidad, liquidez y cumplimiento.

Responsabilidades clave

• Liderar y asegurar la excelencia end-to-end de la solución financiera para clientes, desde el entendimiento de necesidades, evaluación crediticia, estructuración, aprobación, formalización, dispersión, seguimiento, cobranza y renovación.
• Definir y ejecutar la estrategia de crecimiento rentable de la empresa, identificando segmentos prioritarios, mercado objetivo, productos financieros, pricing, canales de originación y oportunidades de expansión.
• Construir pipeline, abrir mercado y desarrollar alianzas con brokers, referenciadores, cámaras empresariales, despachos, ecosistemas PyME, plataformas digitales y socios estratégicos.
• Acompañar ventas consultivas y negociaciones estratégicas con CEOs, CFOs, dueños de empresa, fondeadores e inversionistas, traduciendo necesidades de liquidez, capital de trabajo, factoraje, arrendamiento o financiamiento en soluciones claras.
• Asegurar que la originación esté alineada al apetito de riesgo, políticas de crédito, criterios de elegibilidad, garantías, límites, scorecards, pricing y comités de autorización.
• Monitorear y gestionar indicadores críticos de cartera: colocación, mora, cartera vencida, recuperación, concentración, provisiones, pérdida esperada, reestructuras y rentabilidad por cliente/producto.
• Coordinar comercial, crédito/riesgo, operaciones, cobranza, legal, compliance/PLD, finanzas, contabilidad, fiscal y tecnología para asegurar promesas comerciales cumplibles y trazables.
• Asegurar cumplimiento aplicable a SOFOM ENR, incluyendo transparencia, protección al usuario, expedientes, contratos, PLD/FT, privacidad de datos, cobranza ética y reportes regulatorios aplicables.
• Preparar información ejecutiva para socios, consejo, comité de crédito, fondeadores e inversionistas, dando visibilidad sobre crecimiento, liquidez, rentabilidad, riesgo, cartera y necesidades de capital.

Si cumples con los requisitos y deseas formar parte de un equipo que impulsa el talento con impacto, ¡no dudes en postularte!