Gerencia Comercial Canal Tradicional | Monterrey, NL

Gerente de Ventas – Canal Tradicional

Ubicación: Monterrey, Nuevo León

Cobertura: Zona Metropolitana de Monterrey y Saltillo

Industria: Consumo Masivo | Sector ferretero

Modalidad: Presencial y trabajo de campo

En 212 Executive Search estamos en búsqueda de una Gerencia de Ventas – Canal Tradicional para una importante empresa con presencia en el sector ferretero y de la construcción.

Buscamos un perfil comercial con fuerte orientación al trabajo de campo, experiencia desarrollando y haciendo crecer el canal tradicional, así como capacidad para liderar equipos comerciales y generar crecimiento mediante una ejecución cercana al mercado y a los clientes.

La posición tendrá responsabilidad sobre la operación comercial de la Zona Metropolitana de Monterrey y Saltillo, liderando un equipo de representantes de ventas y administrando un negocio de alta relevancia para la organización.

Principales responsabilidades

• Liderar, desarrollar y dar seguimiento al equipo de ventas a su cargo.
• Diseñar y ejecutar estrategias comerciales para el crecimiento del canal tradicional.
• Desarrollar y fortalecer relaciones con distribuidores, ferreterías y clientes del canal.
• Identificar oportunidades para la apertura, desarrollo y crecimiento de nuevos clientes.
• Asegurar una ejecución comercial efectiva mediante presencia constante en campo.
• Gestionar estrategias de sell in y sell out.
• Análisis de Distribución Numérica y Ponderada.
• Manejo de CRM.
• Implementación de estrategias de Go to market.
• Administrar y dar seguimiento a presupuestos comerciales de alto volumen.
• Analizar resultados, indicadores de venta, cobertura y desempeño del equipo.
• Participar directamente en negociaciones comerciales y toma de decisiones.
• Asegurar el seguimiento de planes de acción y oportunidades detectadas en el mercado.
• Desarrollar al equipo comercial y fortalecer la estructura de ventas de la región.

Perfil requerido

• Deseable maestría o posgrado.
• Experiencia sólida en ventas y desarrollo de canal tradicional.
• Experiencia liderando equipos comerciales y personal de ventas en campo.
• Conocimiento práctico de dinámicas de distribución, puntos de venta y desarrollo de clientes.
• Experiencia en empresas de consumo masivo o sector ferretero construcción.
• Experiencia trabajando con indicadores comerciales, presupuestos y estrategias de sell in / sell out.
• Disponibilidad para realizar trabajo de campo en la Zona Metropolitana de Monterrey y Saltillo.
• Disponibilidad para viajar ocasionalmente.
• Inglés altamente deseable.

Competencias clave

Buscamos una persona dinámica y con alta orientación a la acción, que disfrute estar cerca del mercado y comprenda las necesidades de los negocios del canal tradicional.

Será importante contar con habilidades de negociación, liderazgo, seguimiento, toma de decisiones, desarrollo de talento y visión comercial, además de capacidad para desenvolverse en ambientes que requieren agilidad, iniciativa y ejecución.

Compensación: Paquete de compensación ejecutivo incluyendo vehículo de la empresa, comisiones, bonos + Robusto paquete de prestaciones.