Gerencia de ventas agrícolas

Perfil:

• Educación: Licenciatura concluida en Agronegocios (Agribusiness), Negocios Internacionales, Administración, Comercio Internacional, Mercadotecnia o carreras afines.
• Experiencia: Trayectoria comprobable en ventas operativas dentro del sector agrícola o de productos perecederos, atendiendo el mercado de EE. UU. y el mercado nacional.
• Conocimientos técnicos: Sólido dominio de plataformas de precios e información agrícola (Market News, USDA, Blue Book).
• Herramientas: Experiencia en el manejo de sistemas CRM / ERP y gestión estratégica de cartera de clientes.
• Negociación: Experiencia directa negociando con cadenas de supermercados en EE. UU. (ej. Costco, Walmart, entre otros).
• Idiomas: Inglés avanzado (indispensable para la comunicación fluida con clientes de exportación y cadenas de distribución extranjeras).
• Competencias: Toma de decisiones bajo presión, liderazgo de equipos comerciales, orientación a resultados y resolución práctica de incidencias logísticas o de calidad en destino (claims).
• Movilidad:
• Disponibilidad para viajar a EE. UU. (visitas a clientes y asistencia a ferias agrícolas).
• Documentación de viaje vigente (Visa).

Responsabilidades principales:

Planeación comercial: Formular e implementar el Plan Anual de Ventas alineado a las estimaciones de producción agrícola y la capacidad del empaque.

Estrategia de canales: Establecer la proporción idónea entre el mercado de exportación y el nacional, balanceando programas fijos (retail/contratos anuales) y mercado Spot.

Gestión de volumen: Planificar y asignar la distribución del volumen disponible para asegurar la comercialización más rentable por ejecutivo de ventas.

Monitoreo y Pricing: Analizar diariamente el comportamiento de la oferta y demanda en mercados clave para definir estrategias ágiles de precios.

Negociación clave: Liderar negociaciones directas con distribuidores, cadenas de autoservicio, brokers y foodservice para el cierre de contratos de suministro.

Coordinación operativa: Mantener comunicación constante con Dirección Operativa, Empaque y Producción para alinear calendarios de corte, empaque, calibres y calidad con los pedidos.

Logística y Calidad: Supervisar el monitoreo post-venta y coordinar la resolución de incidencias por calidad, faltantes o rechazos en destino.

Colaborar con el área de Finanzas y Administración para establecer límites de crédito y asegurar la recuperación ágil de la cartera de cuentas por cobrar.

Establecer metas, cuotas individuales y esquemas de incentivos para el equipo comercial a su cargo, evaluando y motivando su desempeño continuo.

Realizar análisis de rentabilidad por productor o variedad y presentar informes periódicos de desempeño a la Dirección General.

Ofrecemos:

• Sueldo base: $30,000 a $40,000 pesos mensuales (según experiencia).

• Atractivo plan de comisiones por ventas a clientes actuales + comisiones por apertura de clientes nuevos.

• Prestaciones de ley.

• Zona de trabajo: Los Mochis, Sinaloa.