Gerente Comercial

Gerente Comercial

Objetivo del puesto

Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía, enfocándose en la captación de clientes empresariales (ventas B2B) para impulsar la adopción de nuestra plataforma tecnológica de gestión de clientes y servicios.

Responsabilidades:

Generar y desarrollar una cartera propia de clientes dentro del segmento de cadenas de restaurantes.

Prospectar y contactar tomadores de decisión a nivel gerencial y directivo.

Identificar necesidades del cliente y presentar la plataforma como una solución de negocio.

Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, presentación, negociación y cierre.

Construir y mantener un pipeline comercial sólido.

Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes y detectar oportunidades de crecimiento.

Establecer y cumplir metas de ventas y generación de nuevos negocios.

Reportar resultados, pipeline y forecast a la Dirección General.

Perfil

5+ años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio o tecnología.

Experiencia en venta consultiva de software, SaaS o plataformas digitales.

Deseable experiencia con cadenas de restaurantes, retail, franquicias o negocios multisucursal.

Cartera de contactos en el sector restaurantero, preferentemente.

Habilidad para negociar y relacionarse con ejecutivos y tomadores de decisión.

Perfil hunter, proactivo, autónomo y orientado a resultados.

Facilidad para entender soluciones tecnológicas y comunicar su valor comercial.

Indicadores de éxito

Nuevos clientes adquiridos.

Ingresos y ventas generadas.

Pipeline comercial.

Número de oportunidades calificadas.

Cumplimiento de cuota de ventas.

Crecimiento y calidad de la cartera de clientes.