Gerente Comercial – Canal Constructoras

MISIÓN DEL PUESTO

Desarrollar, administrar y hacer crecer las ventas del canal constructoras a nivel nacional, con enfoque en generación de demanda, especificación de producto y servicio a constructoras, desarrolladores de vivienda y mayoristas de la construcción.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

**Estrategia y Planeación**

- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial con constructoras a corto, mediano y largo plazo.

- Definir objetivos y metas comerciales alineados al presupuesto de la organización.

- Identificar oportunidades de crecimiento y nuevos mercados en el canal de la construcción.

**Ventas**

- Cumplir y superar el presupuesto de facturación y margen asignado.

- Desarrollar constructoras estratégicas e incorporar nuevas cuentas de alto potencial.

- Administrar la cartera de clientes y asegurar la cobranza oportuna.

**Trabajo en Campo**

- Realizar visitas comerciales a todas las zonas del país para especificar producto con constructoras y desarrolladores.

- Dar seguimiento a obras y proyectos en campo para asegurar atención y continuidad de servicio.

- Participar en eventos, expos y cámaras del sector de la construcción.

**Administración Comercial**

- Elaborar reportes de operación, proyecciones e históricos de ventas.

- Gestionar información comercial en SAP, Qlikview y CRM.

- Introducir y dar seguimiento a Programas de Precio Referenciado (PPR) con clientes asignados.

**Experiencia**

- Mínimo 3 años de experiencia en ventas, preferentemente en el sector de materiales para la construcción, especificación, Home Center o similares.

- Experiencia comprobable en administración de cuentas clave y desarrollo de constructoras.