Gerente comercial

Requisitos:

• Licenciatura en administración o ingeniería.
• Experiencia 5 años en ventas B2B industriales (Venta de soluciones técnicas, automatización o proyectos a la medida) con equipo comercial a cargo.
• Manejo de CRM (HubSpot, Odoo u otro).
• Disponibilidad para viajar en el país.

Funciones:

• Diseñar y ejecutar el plan comercial anual: metas por línea de producto, región y canal (venta directa y distribuidores).
• Prospectar y abrir cuentas en plantas manufactureras, maquiladoras, automotriz, aeroespacial, electrónica, dispositivos médicos y alimentos.
• Gestionar cuentas clave: relación con compras, ingeniería, mantenimiento, seguridad industrial y mejora continua.
• Coordinar con ingeniería y producción la preventa de proyectos a la medida: levantamiento en planta, propuesta técnica, cotización y tiempos de entrega.
• Autorizar precios, descuentos, márgenes y condiciones de crédito dentro de las políticas de la empresa.
• Liderar, capacitar y dar seguimiento al equipo de ventas: metas individuales, juntas de pipeline, acompañamiento a visitas.
• Desarrollar y atender la red de distribuidores autorizados: reclutamiento de nuevos distribuidores, metas, capacitación técnica y precios de canal.
• Administrar el CRM: embudo de oportunidades, pronóstico de ventas y reportes a Dirección.
• Coordinar con marketing catálogos, contenido técnico, campañas digitales, ferias y exposiciones industriales.
• Analizar mercado, competencia y precios para identificar nuevas aplicaciones y segmentos.
• Dar seguimiento a cobranza, quejas, garantías y satisfacción del cliente postventa.

Tipo de empleo y compensación:

• Empleo presencial con disponibilidad de viaje.
• Sueldo: $35,000 - $40,000 brutos + comisiones
• Prestaciones superiores a la ley
• Auto y herramientas de trabajo