Gerente Comercial Commodities

Deberes y Responsabilidades:

Diseño de ventajas competitivas de su producto
Preparar planes y presupuestos de ventas.
Establecer metas y objetivos para sus líneas de producto.
Conocer el mercado de sus productos.
Realización de Benchmarking y/o Estudios de Mercado.
Capacitación de los vendedores en su línea de negocio.
Delimitar la rentabilidad del negocio.
Motivar y guiar a la fuerza de ventas.
Desarrollo de la cartera de clientes.
Atención de cuentas clave, proyectos especiales y desarrollo constante de la Cartera de Clientes.
Proveer de precio a los vendedores.
Reportes a la Dirección del avance mensual de ventas.
Relación estrecha con proveedores de materias primas, vigilando margen de utilidad, volumen e inventarios de acuerdo a objetivos establecidos con el proveedor.
Seguimiento en la gestión de la cobranza.

Facultamientos:
Diseñar e implementar ventajas competitivas que diferencien sus productos en función de precio, calidad, disponibilidad y servicio.
Planificar y ejecutar presupuestos de ventas, estableciendo metas claras por línea de producto y monitoreando su cumplimiento.

Responsabilidades e Indicadores de Desempeño:

Diseño de estrategias comerciales y ventajas competitivas.

Desarrollar propuestas de valor diferenciadas para los productos commodities, considerando factores como precio, disponibilidad, calidad y servicio.

Gestión comercial y planeación estratégica.

Elaborar planes de ventas, presupuestos y metas por líneas de producto, alineados con los objetivos corporativos y el comportamiento del mercado.

Conocimiento y análisis del mercado.

Realizar estudios de mercado y benchmarking para identificar tendencias, oportunidades y amenazas que impacten la competitividad del portafolio.

Requerimientos del Perfil del Puesto:

Licenciatura / ingeniería Química o afín.
5 años de experiencia en la industria de plásticos y resinas, con resultados comprobables de éxito.
Experiencia en mercados dinámicos y volátiles Análisis de márgenes, rentabilidad y precios dinámicos.
Márgenes y rentabilidad Visión y perspicacia básica financiera.
Gestión de quipos comerciales.
Negociaciones complejas con clientes clave y proveedores internacionales Planeación comercial y forecast en entornos cambiantes.
Técnicas y herramientas necesarias para asegurar un óptimo desempeño en la captación del negocio.
Conocimiento de logística y cadena de suministro.
Indispensable: Idioma inglés nivel medio de escritura, lectura y conversación en inglés (deseable avanzado).