Gerente comercial

Empresa de telecomunicaciones busca Gerente Comercial con visión estratégica, liderazgo y una fuerte orientación a resultados.

capaz de crear y ejecutar la estrategia comercial de la empresa, desarrollar nuevos mercados y llevar al equipo de ventas a superar sus metas.

OBJETIVO DEL PUESTO

Diseñar, implementar y liderar la estrategia comercial para incrementar la base de usuarios, desarrollar un equipo comercial de alto desempeño.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

* Diseñar y ejecutar el plan comercial anual y mensual.

* Establecer metas de ventas y objetivos individuales para el equipo.

* Crear estrategias para la captación de nuevos clientes.

* Desarrollar estrategias de venta para clientes residenciales, empresariales y corporativos.

* Identificar nuevos mercados y oportunidades de negocio.

* Generar alianzas comerciales estratégicas.

* Supervisar y dirigir al equipo de ventas.

* Reclutar, capacitar, acompañar y evaluar al equipo comercial.

* Implementar procesos de prospección, seguimiento y cierre.

* Implementar y mantener actualizado el CRM.

* Analizar indicadores y presentar resultados a Dirección General.

* Diseñar estrategias para disminuir la cancelación de clientes y aumentar la permanencia.

* Desarrollar estrategias de venta cruzada y venta adicional.

* Supervisar campañas comerciales, promociones y estrategias de adquisición.

* Trabajar en conjunto con Ingeniería, Atención a Clientes, Administración y Marketing.

* Realizar visitas comerciales y negociación con clientes estratégicos.

* Asegurar el cumplimiento mensual de los objetivos de ventas.

?? INDICADORES QUE DEBERÁ MANEJAR

* Nuevos clientes adquiridos.

* Ventas mensuales.

* Ingresos generados.

* Número de prospectos.

* Cadena de procesos

* Ticket promedio.

* Churn / cancelaciones.

* Renovaciones y retención.

* Productividad por vendedor.

* Cumplimiento de metas.

* Costo de adquisición de cliente (CAC).

PERFIL QUE BUSCAMOS

Escolaridad:

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería o carrera afín.

Experiencia:

* Mínimo 3 a 5 años en puestos comerciales.

* Experiencia comprobable liderando equipos de ventas.

* Deseable experiencia en telecomunicaciones, Internet, tecnología, servicios o ventas B2B.

* Experiencia trabajando con metas y KPIs.

* Experiencia en prospección y cierre de ventas.

HABILIDADES INDISPENSABLES

* Liderazgo.

* Negociación.

* Excelente comunicación.

* Pensamiento estratégico.

* Orientación a resultados.

* Capacidad para trabajar con metas agresivas.

* Organización y seguimiento.

* Toma de decisiones.

* Capacidad para formar y desarrollar vendedores.

* Manejo de CRM y herramientas digitales.

* Análisis de información comercial.

OFRECEMOS

* Sueldo base competitivo de acuerdo con experiencia.

* Herramientas de trabajo.

* Integrarse a una empresa en crecimiento dentro del sector de telecomunicaciones.

¿TE INTERESA?

Envía tu CV actualizado , indicando:

Puesto: GERENTE COMERCIAL

y tu pretensión económica mensual.

Buscamos a alguien que quiera hacer crecer la empresa y crecer con ella.