Gerente Comercial de Parcerias (Bancassurance)

Sobre a vaga
Buscamos Gerente Comercial de Bancassurance e Afinidades com perfil essencialmente hunter para liderar a estratégia comercial do canal de Bancassurance, prospectando e gerindo parcerias estratégicas com bancos, financeiras, fintechs e outros canais de distribuição, com foco em crescimento sustentável da produção.

Procuramos um(a) profissional com forte capacidade de prospecção, relacionamento executivo e negociação, que tenha energia para construir oportunidades do zero, acessar decisores e transformar potenciais parceiros em operações de seguros implementadas, escaláveis e rentáveis.

Essa posição será responsável por liderar todo o ciclo comercial, desde o mapeamento do mercado e abordagem inicial até a negociação, fechamento do contrato e transição da parceria para implantação.

Principais responsabilidades

• Desenvolver e executar a estratégia comercial do canal de Bancassurance;
• Prospectar, estruturar e gerir parcerias com bancos, financeiras, fintechs e demais canais;
• Conduzir negociações comerciais e apoiar novos modelos de negócio;
• Gerenciar relacionamento com parceiros estratégicos, visando crescimento sustentável;
• Acompanhar indicadores de performance, pipeline, conversão, rentabilidade e planos de ação;
• Atuar de forma integrada com Produtos, Tecnologia, Operações, Jurídico e Marketing;
• Identificar oportunidades de novos produtos e melhorias na jornada de cliente e parceiro.

Requisitos

• Experiência consolidada em Bancassurance, Affinity ou Parcerias Estratégicas no mercado segurador;
• Histórico comprovado de desenvolvimento e gestão de grandes contas/parceiros;
• Conhecimento dos principais ramos de seguros e modelos de distribuição;
• Vivência em negociação de contratos comerciais e gestão de indicadores;
• Perfil analítico, com capacidade de estruturar planos de negócio;
• Autonomia, senso de urgência e disciplina na gestão do pipeline;
• Excelente comunicação, capacidade de influência e poder de negociação;
• Disponibilidade para viagens.

Diferenciais

• Experiência em bancassurance, afinidades ou embedded insurance;
• Relacionamento ativo com bancos, fintechs, varejistas, marketplaces, empresas de mobilidade ou plataformas digitais;
• Conhecimento sobre indicadores técnicos e financeiros do mercado segurador;
• Histórico de construção de operações de seguros do zero.

Sobre Nós

Muito prazer, somos a Darwin Seguros.

Nascemos para inspirar o novo no mercado de seguros. Evoluímos o que já existia e construímos uma seguradora mais ágil, justa e eficiente, usando tecnologia e dados como base para precificar e operar o seguro automóvel de forma inteligente.

Depois de quatro anos aprendendo, testando e refinando nosso modelo no seguro auto, entramos em 2026 prontos para um novo ciclo de crescimento. Reunimos um time de alto nível e estamos expandindo nossa atuação para novos rumos, mantendo o mesmo foco: excelência técnica, eficiência operacional e obsessão pelo cliente.

Somos uma insurtech com mentalidade de startup e estrutura de seguradora sólida. Contamos com investidores relevantes, como o Banco Votorantim, temos a Munich Re como resseguradora e fomos a primeira seguradora do Sandbox 2 a conquistar a licença definitiva S3 da SUSEP, um marco que reforça nossa consistência regulatória e financeira.

Se você quer construir o futuro dos seguros em um ambiente de alta performance, autonomia e impacto real, venha para a Darwin!

Inscreva-se na vaga ou em nosso banco de talentos e faça parte dessa evolução.