Gerente Comercial de Unidad de Negocio Pet Care

Objetivo del puesto

Desarrollar el crecimiento rentable de la unidad de negocio Pet Care mediante la gestión de cuentas clave, la expansión de canales y la ejecución de estrategias comerciales y de marketing.

Responsabilidades

• Elaborar y ejecutar el plan comercial y de marketing, con objetivos de venta, crecimiento, rentabilidad y posicionamiento.
• Desarrollar cuentas actuales y abrir oportunidades en autoservicios, clubes de precio, cadenas especializadas, distribuidores y comercio electrónico.
• Negociar precios, márgenes, promociones, espacios, exhibiciones, altas de productos y planes comerciales con clientes.
• Administrar presupuesto, forecast, P&L, márgenes e inventarios; analizar resultados y definir acciones para cumplir los objetivos.
• Implementar actividades de trade marketing, promociones, lanzamientos y comunicación para impulsar la presencia y rotación de los productos.
• Analizar sell-in, sell-out, precios, competencia y tendencias de la categoría.
• Administrar el portafolio e identificar oportunidades de mejora, extensiones de línea y nuevos productos.
• Coordinar con Compras, Operaciones, Calidad, Diseño, Trade Marketing y proveedores para asegurar el abasto y la ejecución comercial.

Requisitos del puesto

• Licenciatura en Mercadotecnia, Administración, Negocios o carrera afín.
• Experiencia en áreas comerciales y manejo de clientes.
• Experiencia y conocimiento del mercado de mascotas o categoría Pet Care.
• Experiencia en negociación con cuentas clave y canales de retail.
• Conocimiento de presupuestos, forecast, márgenes y P&L.
• Manejo avanzado de Excel y elaboración de presentaciones ejecutivas.
• Manejo de Google Workspace.
• Capacidad analítica, planeación, orientación a resultados y comunicación efectiva.