Gerente comercial de ventas

Empresa mexicana líder en producción y comercialización de papaya, con operación integral desde la semilla hasta la distribución. Contamos con presencia en México y Estados Unidos a través de comercializadoras propias y una sólida red de distribución, además de ofrecer frutas tropicales para atender de forma integral a nuestros clientes.

OBJETIVO DEL PUESTO

Liderar y desarrollar cuentas clave de autoservicios, impulsando crecimiento en ventas, rentabilidad y una ejecución impecable en punto de venta, con enfoque en productos perecederos (frutas y verduras).

FUNCIONES

• Gestión de cuentas clave: Walmart, HEB, Soriana, AlSuper.
• Desarrollo comercial enfocado en perecederos (rotación, merma, vida de anaquel).
• Definición de estrategias de pricing dinámico según condiciones de mercado.
• Ejecución en punto de venta: frescura, exhibición y participación en anaquel.
• Liderazgo de equipo de promotoría en campo (20-30 personas).
• Coordinación de distribución (tienda y CEDIS).
• Control de márgenes, costeo y rentabilidad por cliente/producto.
• Identificación de oportunidades de expansión de portafolio.

REQUISITOS

• Escolaridad: Licenciatura terminada (Mercadotecnia, Administración, Comercio Internacional o afín).
• Experiencia: +5 años como KAM / Gerente Comercial en autoservicios.
• Indispensable: experiencia en perecederos (frutas, verduras o alimentos frescos).
• Relación directa comprobable con cadenas como Walmart, HEB, Soriana.
• Manejo de merma, rotación y productos de vida corta.
• Liderazgo de equipos de campo (promotoría).
• Excel intermedio-avanzado.

COMPETENCIAS Y PERFIL DESEADO

• Pensamiento estratégico con fuerte enfoque en ejecución.
• Toma de decisiones rápida basada en producto, mercado y condición del anaquel.
• Orientación a rentabilidad, no solo a volumen.
• Alto sentido de urgencia y capacidad analítica.
• Habilidad para detectar oportunidades comerciales en punto de venta.