Gerente comercial de ventas

GERENTE COMERCIAL

En Transportes GEMA buscamos un Gerente Comercial que lidere la estrategia de crecimiento, desarrollo de nuevos negocios y fortalecimiento de las relaciones con nuestros clientes.

La posición tendrá la responsabilidad de identificar oportunidades comerciales, dirigir al equipo de ventas y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ingresos, rentabilidad y satisfacción del cliente.

Buscamos un líder con experiencia en ventas B2B, negociación de contratos, administración de cuentas clave y desarrollo de estrategias comerciales.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

• Diseñar e implementar la estrategia comercial de Transportes GEMA.
• Desarrollar nuevos clientes y oportunidades de negocio.
• Dirigir, desarrollar y dar seguimiento al equipo comercial.
• Administrar y fortalecer la relación con clientes actuales y cuentas clave.
• Identificar oportunidades de crecimiento, renovación y ampliación de servicios.
• Coordinar la elaboración de cotizaciones, propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas.
• Participar en negociaciones, licitaciones y cierres de contratos.
• Asegurar que las propuestas comerciales cumplan con los niveles de rentabilidad establecidos.
• Elaborar proyecciones de ventas y dar seguimiento al embudo comercial.
• Establecer metas, indicadores y planes de acción para el equipo.
• Coordinarse con las áreas de Operaciones, Finanzas y Administración para asegurar la viabilidad de los servicios ofrecidos.
• Analizar información del mercado, competencia y necesidades de los clientes.
• Dar seguimiento a la implementación y puesta en marcha de nuevos servicios.
• Elaborar y presentar reportes de resultados, avances y oportunidades comerciales.
• Asegurar la correcta actualización de la información de clientes y oportunidades en el CRM o sistema comercial.

INDICADORES PRINCIPALES

• Cumplimiento del presupuesto de ventas.
• Captación de nuevos clientes.
• Crecimiento de ingresos.
• Rentabilidad de los servicios contratados.
• Retención y renovación de cuentas.
• Conversión de oportunidades comerciales.
• Avance del embudo de ventas.
• Satisfacción y permanencia de los clientes.

REQUISITOS

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio, Ingeniería Industrial o carrera afín.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B, desarrollo de negocios o administración de cuentas clave.
• Experiencia mínima de 3 años en posiciones de jefatura o gerencia comercial.
• Experiencia dirigiendo y desarrollando equipos de ventas.
• Experiencia en prospección, negociación y cierre de contratos empresariales.
• Conocimiento en elaboración de propuestas comerciales, cotizaciones y análisis de rentabilidad.
• Manejo de indicadores comerciales, presupuestos y proyecciones de ventas.
• Experiencia en CRM y seguimiento de embudos comerciales.
• Manejo de Excel y elaboración de presentaciones ejecutivas.
• Deseable experiencia en transporte de personal, transporte de carga, logística, servicios empresariales o sectores relacionados.
• Disponibilidad para visitar clientes y desarrollar oportunidades de negocio.

COMPETENCIAS

• Liderazgo y dirección de equipos.
• Visión y pensamiento estratégico.
• Orientación a resultados.
• Negociación y cierre de ventas.
• Desarrollo de relaciones comerciales.
• Comunicación y presentación ejecutiva.
• Capacidad de análisis financiero y comercial.
• Planeación y seguimiento.
• Toma de decisiones.
• Enfoque en el cliente.

OFRECEMOS

• Sueldo negociable de acuerdo con experiencia y conocimientos.
• Prestaciones de ley.
• Bono de despensa.
• Seguro de vida.
• Caja de ahorro.
• Prestación de gasolina.
• Teléfono celular y laptop.
• Contratación directa con Transportes GEMA.
• Estabilidad laboral.
• Oportunidad de liderar la estrategia comercial y participar directamente en el crecimiento de la empresa.

HORARIO

• Lunes a viernes de 8:00 a.m. a 5:30 p.m.
• Disponibilidad para reuniones, visitas y atención a clientes.

LUGAR DE TRABAJO

Monterrey, Nuevo León.

Si cuentas con experiencia liderando equipos comerciales, desarrollando nuevos negocios y administrando relaciones con clientes empresariales, postúlate y forma parte de Transportes GEMA.