Gerente Comercial Empresarial

GERENTE COMERCIAL EMPRESARIAL

Buscamos a quien lidere el crecimiento del negocio exclusivamente empresarial (B2B) de CITRO: captación de cuentas corporativas e industriales, expansión de clientes actuales y desarrollo de un equipo comercial de alto desempeño.

EL RETO

Construir una operación comercial predecible, rentable y escalable para empresas medianas, grandes corporativos y parques industriales.

RESPONSABILIDADES

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial B2B por sector y territorio.

• Liderar, desarrollar y evaluar al equipo de ventas empresariales.

• Generar clientes nuevos, renovaciones y crecimiento de ingresos recurrentes.

• Negociar propuestas y contratos con responsables de TI, Compras y Dirección.

• Administrar CRM, oportunidades, pronósticos y seguimiento comercial.

• Activar alianzas con integradores, consultoras TI y socios estratégicos.

• Coordinar con Ingeniería y Operaciones la entrega y continuidad del servicio.

PERFIL IDEAL

• 5+ años liderando ventas consultivas B2B en telecom, TI o servicios administrados.

• Resultados comprobables con cuentas corporativas e industriales.

• Negociación de contratos complejos con áreas de TI, Compras y Dirección.

• Formación de equipos, gestión comercial y cierre de oportunidades.

• Manejo de CRM, indicadores, pronósticos y disciplina comercial.

• Deseable: Internet dedicado, fibra óptica, SLAs y WiFi empresarial.

INDICADORES CLAVE

• Nuevo MRR y margen por segmento.

• Cumplimiento de cuota, conversión y pipeline.

• Retención, renovaciones y expansión de cuentas.

• Productividad del equipo y alianzas comerciales.

¿QUÉ OFRECE CITRO?

Sueldo base competitivo + esquema variable por resultados. Autonomía para desarrollar el negocio, respaldo técnico especializado y oportunidad de crecimiento en una empresa de telecomunicaciones en expansión.

POSTULACIÓN

Comparte tu CV con un resumen de resultados verificables en ventas B2B (cuentas, facturación recurrente y equipos liderados).