Gerente Comercial en Eventos corporativos

Gerente Comercial especialista Eventos corporativos y automotrices.

Qué buscamos:

• Escolaridad: Licenciatura en Mercadotecnia, Negocios, Producción de Eventos, Administración o carrera afín.
• Experiencia: 5 años desempeñándose en la gestión comercial, ventas B2B y venta de proyectos para eventos corporativos y automotrices a nivel nacional.
• Informática: Manejo de Odoo, Excel y PowerPoint, CRM y Microsoft Project, plataformas de diseño: Adobe, Canva,
• Habilidades blandas: Liderazgo y comunicación efectiva, orientación al cliente y capacidad de negociación, toma de decisiones AAA y manejo simultáneo de proyectos.
• Certificación deseable: Gestión de proyectos (PMP, SCRUM) o en producción de eventos.

Tus responsabilidades:

Serás responsable de las estrategias de ventas y de la rentabilidad de cada proyecto, desde la negociación con el cliente hasta el cierre del evento. Trabajarás en coordinación con la Dirección General, la Dirección de Operaciones y las gerencias de proyecto, diseño y producción audiovisual para asegurar el cumplimiento de las necesidades del cliente y la calidad en el servicio.

Estrategia comercial y desarrollo de negocio:

• Definir estrategias comerciales alineadas a los objetivos de la empresa, en coordinación con la Dirección de Operaciones y la Dirección General.
• Detectar oportunidades de venta con clientes actuales, nuevos, y analizar el mercado para identificar tendencias.
• Dar seguimiento a la cartera y a las relaciones con clientes.
• Negociar contratos, precios y condiciones comerciales de nuevos proyectos.
• Elaborar presupuestos y proyecciones de ventas.

Coordinación interna de proyectos:

• Coordinar la reunión de arranque de cada proyecto con las áreas y los proveedores involucrados.
• Asignar tareas a jefes y coordinadores de área, y supervisar el plan del proyecto: objetivos, cronograma, entregables, presupuesto y recursos.
• Verificar el cumplimiento del calendario operativo y de los tiempos críticos (envío de materiales gráficos, pruebas técnicas, embarques y montaje) junto con los gerentes de proyecto.
• Alinear criterios de calidad con las gerencias de Proyectos, Producción Audiovisual, Montaje, Instruccional y Diseño.

Comunicación con el cliente:

• Comunicar a las áreas internas los servicios acordados con el cliente.
• Validar con el cliente los contenidos y entregables del proyecto en coordinación con las áreas creativas y de gestión de proyectos.
• Controlar la ejecución del presupuesto de cada evento, cuidando el margen de utilidad.

Supervisión en campo:

• Asistir al montaje y a la ejecución de eventos de alta importancia para el cliente.

Cierre y mejora continua:

• Coordinar reuniones de retroalimentación con el cliente y con las áreas internas.
• Consolidar resultados: cumplimiento del itinerario, encuestas de satisfacción, hallazgos e indicadores financieros.