GERENTE COMERCIAL GOBIERNO

Estamos buscando Gerente Comercial – Sector Gobierno!

Ubicación: Ciudad de México

Grupo Continental | Sector Automotriz y Arrendamiento

¿Tienes experiencia desarrollando negocio con Gobierno Federal, Estatal y Municipal y te apasiona convertir oportunidades de contratación pública en negocios rentables?

En Grupo Continental buscamos un(a) Gerente Comercial – Sector Gobierno para liderar el desarrollo del segmento B2G en nuestras dos líneas de negocio:

Venta de unidades nuevas a través de nuestras agencias automotrices.

Arrendamiento puro de flotillas a través de Casofin.

¿Cuál será tu misión?

Desarrollar de manera permanente el negocio con dependencias y entidades gubernamentales, desde la prospección e identificación de oportunidades, hasta la participación en licitaciones, adjudicación, formalización y seguimiento de los contratos.

Serás responsable de construir y administrar el pipeline nacional de oportunidades de Gobierno, definir la estrategia comercial de cada proceso y coordinar a las áreas internas involucradas para asegurar propuestas competitivas y rentables.

Principales responsabilidades

• Prospectar dependencias y entidades de los tres órdenes de gobierno, organismos descentralizados, paraestatales, fideicomisos y órganos autónomos.
• Monitorear diariamente CompraNet y portales estatales y municipales, así como DOF, periódicos y gacetas oficiales.
• Identificar y analizar licitaciones, invitaciones restringidas y adjudicaciones directas relacionadas con vehículos y arrendamiento de flotillas.
• Construir y mantener actualizado el pipeline nacional de oportunidades.
• Analizar bases, convocatorias, requisitos técnicos, económicos, legales y financieros, así como criterios de evaluación y causales de descalificación.
• Definir la estrategia de participación y la línea de negocio adecuada: venta de unidades o arrendamiento a través de Casofin.
• Coordinar la integración y presentación de propuestas técnicas y económicas.
• Participar en juntas de aclaraciones, actos de presentación y apertura, fallos y procesos de formalización.
• Coordinarse con agencias, marcas automotrices, Casofin, Legal, Finanzas, Contraloría, Tesorería, Operaciones y Postventa.
• Negociar precios de flotilla, bonos, apoyos de marca, disponibilidad y tiempos de entrega.
• Supervisar la estructuración de operaciones de arrendamiento: plazo, residual, tasa, servicios y fondeo.
• Dar seguimiento a contratos adjudicados hasta la entrega de unidades, facturación y cobranza.
• Desarrollar relaciones institucionales con áreas de Adquisiciones, Recursos Materiales, Administración y Servicios Generales.
• Realizar inteligencia de mercado y análisis de competencia.
• Elaborar el presupuesto anual del segmento Gobierno y dar seguimiento a resultados contra meta.
• Supervisar y desarrollar a 2 Ejecutivos de Flotillas responsables de la integración administrativa y documental de propuestas.

Buscamos a alguien con:

Escolaridad

• Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Comercio Internacional, Ingeniería Industrial, Derecho o carrera afín.
• Deseable diplomado o certificación en contrataciones públicas / LAASSP / ventas B2G.
• Deseable MBA o Maestría en Dirección Comercial.

Experiencia y conocimientos

• Experiencia comprobable en ventas al sector Gobierno y contratación pública.
• Dominio de licitaciones públicas, invitaciones y adjudicaciones directas.
• Manejo operativo de CompraNet y portales estatales/municipales.
• Conocimiento de LAASSP y su Reglamento, así como legislación estatal aplicable.
• Experiencia en integración de propuestas técnicas y económicas.
• Conocimiento de criterios de evaluación binario y puntos y porcentajes.
• Experiencia en garantías, fianzas, padrones de proveedores y documentación fiscal.
• Conocimiento de arrendamiento puro y/o financiero.
• Deseable experiencia en industria automotriz y flotillas.
• Excel avanzado, CRM y elaboración de presentaciones ejecutivas.
• Inglés básico-intermedio deseable.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.

Competencias

• Visión comercial y orientación a resultados.
• Negociación institucional.
• Planeación y seguimiento.
• Capacidad analítica.
• Organización y atención al detalle.
• Liderazgo de equipos.
• Comunicación ejecutiva.
• Capacidad para trabajar bajo presión y con múltiples procesos simultáneos.
• Alto sentido de responsabilidad y cumplimiento.

Reporta a:

Director Comercial del Grupo Continental

Equipo a cargo: 2 Ejecutivos de Flotillas.

¿Qué ofrecemos?

La oportunidad de liderar y desarrollar una unidad estratégica de negocio dentro de un grupo automotriz con dos plataformas comerciales: venta de vehículos y arrendamiento de flotillas.

Si tienes experiencia en Gobierno + licitaciones + ventas B2G + flotillas/automotriz, queremos conocerte.