Gerente Comercial
Description
Grupo empresarial de la industria química especializado en el desarrollo, fabricación y comercialización de adhesivos, resinas y soluciones químicas para mercados industriales, se encuentra en búsqueda de un Gerente Comercial.
Funciones principales:
Trabajar directamente con el Gerente General en la definición, ejecución y seguimiento de la estrategia comercial corporativa de las tres empresas del Grupo, asegurando alineamiento y sinergias entre las unidades de negocio.
Liderar la expansión comercial en Chile y el extranjero, desarrollando nuevos mercados, clientes, segmentos, alianzas y oportunidades de negocio.
Traducir la estrategia en planes de acción, objetivos, indicadores y mecanismos de seguimiento, monitoreando resultados, presupuesto, forecast, márgenes y KPI comerciales.
Liderar y desarrollar al equipo comercial, fortaleciendo su autonomía, orientación al cliente y foco en resultados.
Gestionar relaciones con clientes estratégicos y socios comerciales, impulsando la fidelización y el crecimiento del negocio.
Analizar el mercado y la competencia para identificar tendencias, riesgos y oportunidades, participando en la definición de precios y condiciones comerciales que aseguren la rentabilidad y competitividad.
Coordinar transversalmente con las áreas de Producción, Operaciones, Compras, Finanzas, I+D, Calidad y Logística, promoviendo la colaboración, la eficiencia y el cumplimiento de los objetivos corporativos.
Formación y Experiencia:
Profesional universitario, idealmente de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Química, Química o carrera afín.
Desde 5 años de experiencia comprobada en posiciones de liderazgo comercial y desarrollo de negocios B2B, idealmente en contextos industriales. Se valorará especialmente experiencia en la industria química, particularmente en adhesivos, resinas, polímeros, materias primas químicas u otros sectores industriales relacionados.
Deseable manejo de comercio exterior, canales de distribución y negociación comercial.