Gerente Comercial

Gerente de Ventas – Berries (fresa, zarzamora, frambuesa y arándano)

• Objetivo:

Abrir la venta directa a cadenas de autoservicio (supermercados) en México y ordenar los canales que la empresa ya tiene: distribuidores, mercado terminal en CDMX y Monterrey, y clientes de exportación. Debe colocar la fruta en el canal y al precio que más convenga, cuidando que lo que vende coincida con lo que se va a producir.

• Funciones:

Conseguir y manejar cuentas con cadenas de autoservicio: prospección, alta como proveedor, negociación con compradores y seguimiento.

Fijar cada semana los precios del mercado nacional con base en el mercado.

Dar seguimiento diario a los clientes de exportación. La negociación global de exportación la lleva Dirección General.

Convertir el pronóstico semanal de producción en un programa de ventas por cliente.

Definir crédito y dar seguimiento a la cobranza junto con Finanzas.

Atender reclamos, rechazos y devoluciones con Calidad y Operaciones.

Entregar reportes semanales y mensuales de ventas, precios y prospectos a Dirección General.

• Metas clave:

Cadenas de autoservicio con venta directa activa Mínimo 1 en los primeros 12 meses.

Precio de venta nacional igual o mayor a la referencia de mercado.

100% de reclamos atendidos en máximo 48 horas.

100% de reportes semanales entregados.

• Perfil:

Escolaridad: licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Agronegocios, Comercio Internacional o afín. Se valora un posgrado o diplomado en ventas.

Experiencia (indispensable): 5 años o más vendiendo a cadenas de autoservicio, negociando directo con compradores y haciendo altas de proveedor, con productos frescos o perecederos.

Deseable: experiencia en berries, mercado terminal o exportación, y conocer certificaciones de inocuidad (Primus GFS).

Disponibilidad para viajar con frecuencia a Zamora, Ciudad de México, Monterrey y otras plazas. El puesto puede desempeñarse en modalidad remota.

Herramientas: inglés intermedio-avanzado y Excel.

Competencias: negociación y cierre, desarrollo de nuevos negocios, orientación a resultados y pensamiento analítico.