Gerente comercial

Objetivo del puesto

Dirigir y desarrollar la estrategia comercial de Torreón y Comarca Lagunera, impulsando el crecimiento de ventas, la rentabilidad y la participación de mercado. Coordinar las actividades comerciales, administrar presupuestos de ventas, desarrollar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer las relaciones con clientes estratégicos, reportando resultados a Dirección General.

Ubicación: Torreón, Coahuila.

Cobertura: Torreón y Comarca Lagunera.

Horario: Lunes a viernes de 8:30 a 18:30 horas y sábados de 9:00 a 13:30 horas.

Escolaridad

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o carrera afín.
• Deseable especialización en áreas comerciales.

Requisitos

• Experiencia mínima de 4 años en ventas B2B o ventas consultivas.
• Experiencia mínima de 2 años coordinando equipos comerciales.
• Experiencia administrando presupuestos de ventas y carteras de clientes.
• Conocimiento de indicadores comerciales, rentabilidad y cumplimiento de objetivos.
• Manejo de Excel intermedio-avanzado y herramientas CRM.
• Disponibilidad para realizar viajes laborales.

Responsabilidades

• Diseñar e implementar estrategias comerciales para la región.
• Establecer objetivos y presupuestos de ventas.
• Coordinar, supervisar y desarrollar al equipo comercial.
• Dar seguimiento al cumplimiento de metas y resultados.
• Administrar carteras de clientes y oportunidades comerciales.
• Desarrollar nuevos mercados y captar clientes estratégicos.
• Participar en negociaciones y cierre de proyectos comerciales.
• Analizar indicadores de ventas, márgenes y rentabilidad.
• Elaborar pronósticos y reportes comerciales para Dirección.
• Implementar acciones de mejora continua.

Conocimientos técnicos

• Planeación y administración comercial.
• Elaboración y control de presupuestos.
• Manejo de CRM, Excel e indicadores de ventas.
• Análisis de rentabilidad y pronósticos comerciales.
• Deseable interpretación de planos y especificaciones técnicas.

Experiencia deseable en

1. Comercialización de MDF, melamina, triplay, herrajes y madera industrial.
2. Materiales para construcción y acabados arquitectónicos.
3. Fabricación y comercialización de mobiliario.
4. Distribución de materiales industriales.
5. Ventas consultivas y desarrollo de proyectos.

Competencias

• Liderazgo de equipos comerciales.
• Planeación estratégica y orientación a resultados.
• Negociación y comunicación efectiva.
• Pensamiento analítico y toma de decisiones.
• Organización y desarrollo de negocios.

Ofrecemos

• Prestaciones de ley.
• Aguinaldo de 30 días.
• Vales de despensa del 10%.
• Participación de utilidades.
• Vehículo para actividades laborales y apoyo de gasolina.
• Equipo de cómputo.
• Check-up clínico anual.
• Asistencia médica, nutricional, psicológica y legal.
• Asistencia en el hogar y servicio de grúa.
• Servicios funerarios para familiares y mascotas.
• Descuentos y convenios.