Gerente Comercial, Pricing e Desenvolvimento de Mercado

Objetivo do Cargo

Liderar estrategicamente o crescimento comercial da transportadora, desenvolvendo novos negócios, ampliando mercado e aumentando a rentabilidade das operações. Será responsável pela estruturação das áreas Comercial, Pricing e Marketing, implantando processos, indicadores e estratégias que fortaleçam a competitividade da empresa. Espera-se um profissional com sólida experiência em transporte rodoviário de cargas, visão estratégica, capacidade analítica e forte integração com Operações, Frota, Financeiro e Planejamento.

Principais Responsabilidades

• Desenvolver e executar o planejamento estratégico comercial.
• Prospectar novos clientes e expandir a carteira de negócios.
• Desenvolver operações de frete retorno, transporte fracionado, carga dedicada e lotação.
• Estruturar a área de Pricing, definindo políticas de precificação, custos, margens e rentabilidade.
• Implantar processos, indicadores e metas da área comercial.
• Desenvolver ações de Marketing voltadas à prospecção e fortalecimento da marca.
• Conduzir negociações, propostas comerciais e gestão de contratos.
• Atuar em conjunto com Operações, Frota, Financeiro e Planejamento, garantindo viabilidade operacional e financeira.
• Monitorar indicadores comerciais, faturamento, rentabilidade e retenção de clientes.
• Identificar oportunidades de mercado e liderar a equipe comercial, promovendo alta performance e melhoria contínua.

Requisitos

• Ensino Superior em Administração, Gestão Comercial, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.
• Pós-graduação/MBA será um diferencial.
• Experiência comprovada em liderança comercial em transportadoras.
• Conhecimento em transporte rodoviário de cargas, frete retorno, transporte fracionado, carga lotação, Pricing, formação de custos, gestão de grandes contas e desenvolvimento de novos negócios.
• Vivência na implantação de processos comerciais e gestão por indicadores.

Diferenciais

• Experiência na implantação ou reestruturação das áreas Comercial, Pricing ou Marketing.
• Conhecimento em inteligência de mercado, planejamento estratégico e Power BI.
• Networking com embarcadores, indústrias e grandes clientes do setor.
• Experiência em projetos de expansão comercial.

Competências

Visão estratégica, liderança, capacidade analítica, negociação, comunicação executiva, planejamento, organização, perfil empreendedor, foco em resultados, tomada de decisão baseada em indicadores e senso de dono.

Indicadores de Sucesso (KPIs)

• Crescimento da receita e da rentabilidade.
• Expansão da carteira de clientes e novos negócios.
• Aproveitamento de fretes retorno.
• Crescimento do transporte fracionado.
• Margem de contribuição das operações.
• Conversão de propostas e retenção de clientes.
• Cumprimento das metas comerciais.
• Participação de mercado e NPS.

Atuação: Presencial – Cabreúva/SP.

Requisitos