Gerente Comercial Retail de Ópticas

Estamos buscando un Gerente Comercial para nuestro cliente en el giro de retail de opticas.

Propósito del puesto: Responsable de estructurar el modelo comercial, liderar equipos y establecer relaciones con proveedores y socios estratégicos nacionales e internacionales. Esta posición estratégica debe de liderar la operación, los equipos y la rentabilidad desde cero para la introducción de una nueva marca de origen internacional en el sector óptico guatemalteco.

Funciones:

• Estrategia: Diseñar y ejecutar la estrategia comercial integral del negocio de óptica.
• Arranque Operativo: Liderar la implementación y el arranque de la operación comercial desde cero, asegurando la apertura de las primeras tiendas para el último trimestre del año.
• Estructuración: Definir la estructura de ventas, los procesos, los KPIs y las herramientas de control.
• Rentabilidad: Cumplir con los objetivos de ventas, el margen y la rentabilidad del negocio.
• Gestión de Equipos: Desarrollar y dirigir equipos comerciales de alto desempeño. Deberá definir y liderar al personal de tiendas, manejando una plantilla estimada de tres a cuatro personas por sucursal.
• Negociación: Negociar con proveedores y laboratorios nacionales e internacionales para garantizar entregas y estándares de calidad.
• Sinergia Interna: Coordinar necesidades con las áreas de apoyo o back office, aportando el conocimiento del negocio para guiar áreas como mercadeo o inventarios.
• Expansión: Identificar oportunidades de crecimiento y mejora continua para el proyecto, el cual contempla una fase de expansión a nivel regional.
• Experiencia del Cliente: Asegurar estándares de servicio y experiencia del cliente alineados a prácticas internacionales.

Requisitos:

• Mínimo 5 años de experiencia comprobable en el sector óptico, abarcando ópticas, cadenas, laboratorios ópticos o retail especializado. Este es un requisito no negociable para la posición.
• Trayectoria demostrable en planificación, implementación y ejecución de estrategias de ventas.
• Manejo comprobado de equipos comerciales y operación retail.
• Experiencia en negociación estratégica y gestión de proveedores.
• Experiencia liderando startups, nuevos giros, aperturas o expansiones comerciales.
• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín.
• Deseable contar con una Maestría.
• No es indispensable contar con el título de optómetra, pero si conocer la parte técnica, los materiales y los procesos propios de la optometría.
• Inglés avanzado, lo cual es indispensable debido a la relación directa con la marca y la exposición internacional.

Ofrecemos

• Prestaciones de ley
• Parqueo
• Proyección de crecimiento profesional integral y participación activa en la expansión del negocio a otros países de la región

Requisitos

Valorado

Experiencia profesional