Gerente Comercial / Sales Executive (Remoto com visistas em clientes em São Paulo)

✅ *Gerente Comercial / Sales Executive* (Foco em Soluções Fiscais e IA)Contrato PJ (fixo + comissão)Atuação remota com atuação em campo/visitas em São Paulo - SPNecessário:- Formação superior completa em Administração, Ciências Contábeis, Direito Tributário, Tecnologia da Informação, Engenharia ou áreas correlatas- Experiência como Gerente Comercial / Sales Executive- Perfil Hunter/Farmer - Experiência em vendas consultivas B2B de softwares fiscais/tributários (soluções SPED, mensageria fiscal, governança tributária, automações fiscais ou módulos fiscais integrados a ERPs como SAP, TOTVS, Oracle)- Conhecimento prático sobre a rotina, desafios e obrigações fiscais brasileiras (diretos, indiretos e compliance fiscal)- Hbilidade em traduzir benefícios tecnológicos (IA, automação e integrações) em valor e linguagem de negócio; - Disponibilidade e mobilidade para atuar em modelo híbrido, com deslocamento frequente para reuniões e visitas presenciais a clientes na região de São Paulo/SPDiferenciais:- Conhecimento em soluções baseadas em Inteligência Artificial, RPA e arquiteturas modernas de tecnologia; - Rede de contatos (networking) ativa com gestores tributários, diretores fiscais e CFOs no estado de São Paulo;- Vivência comercial prévia em empresas do segmento de TaxTech ou consultorias tributárias/Big Four.- Experiência com vendas de Sistemas: Midas Solutions, Thomson ReutersResponsabilidades: Conduzir reuniões executivas e presenciais com clientes e prospects para identificação de dores fiscais, mapeamento de processos e levantamento de requisitos de negócio; Liderar todo o ciclo de vendas consultivas B2B (prospecção, qualificação, apresentações executivas, elaboração de propostas comerciais e fechamento);Elaborar e apresentar business cases detalhados, demonstrando retorno sobre investimento (ROI), ganhos de produtividade e mitigação de riscos tributários; Atuar de forma colaborativa com as equipes técnicas, de pré-vendas e de entrega para desenho de soluções aderentes aos cenários de cada cliente; Mapear oportunidades de expansão em contas ativas e novas verticais a partir de demandas regulatórias e tendências de mercado fiscal; Construir e manter relacionamento estreito com tomadores de decisão da área fiscal/tributária e financeira de médias e grandes empresas;Acompanhar indicadores de pipeline, previsão de fechamento (forecast) e metas de vendas no CRM da empresa.