Gerente Comercial | São Paulo.

Missão do cargo

O Gerente Comercial existe para garantir o resultado comercial da unidade sob sua responsabilidade. Ele conduz a equipe de vendas no dia a dia, acompanha metas de faturamento e margem, e assegura que o atendimento ao cliente aconteça com qualidade e disciplina. É o elo entre a estratégia definida pela liderança e a execução na ponta.

Principais responsabilidades

• Definir metas individuais para a equipe de vendas, alinhadas ao orçamento da unidade.

• Acompanhar diariamente indicadores de faturamento, margem e positivação de clientes.

• Gerenciar a carteira de clientes junto com os vendedores, identificando oportunidades e riscos de perda.

• Visitar clientes estratégicos e contas prioritárias, mantendo relacionamento direto e presença no mercado.

• Conduzir reuniões periódicas de vendas para alinhar prioridades e cobrar resultados.

• Aprovar condições comerciais dentro da alçada definida (descontos, prazos, negociações especiais).

• Desenvolver a equipe através de treinamento, feedback e acompanhamento de campo.

• Garantir a aplicação correta das políticas comerciais e de crédito da empresa.

• Reportar resultados e desvios para a liderança comercial.

Principais entregas / resultados esperados

• Meta de faturamento e margem da unidade cumprida mês a mês.

• Carteira de clientes ativa, com baixo índice de inadimplência e de clientes inativos.

• Equipe de vendas treinada e com plano de desenvolvimento em andamento.

• Relatórios de acompanhamento comercial entregues com regularidade e precisão.

Competências técnicas

• Conhecimento do mercado de autopeças e do canal aftermarket.

• Domínio de gestão de indicadores comerciais (faturamento, margem, positivação, inadimplência).

• Conhecimento de política de preços, crédito e cobrança.

• Uso de sistemas de CRM e ERP para acompanhamento de vendas.

• Técnicas de negociação e gestão de carteira de clientes.

Competências comportamentais

• Liderança e capacidade de desenvolver pessoas.

• Foco em resultado e disciplina de execução.

• Comunicação direta e capacidade de dar feedback.

• Resiliência para lidar com pressão de metas.

• Integridade nas negociações e no relacionamento com a equipe.