Gerente Comercial SDR & CLOSER
Description
A SEJA AP está estruturando sua máquina comercial para sustentar um novo ciclo de crescimento e busca um(a) Gerente Comercial com experiência em Inside Sales, capaz de liderar e desenvolver equipes de SDRs e Closers, construir processos comerciais escaláveis e garantir o atingimento das metas de vendas.
Há 10 anos, a SEJA AP contribui para o desenvolvimento da gestão de empresas brasileiras, tendo apoiado mais de 20.000 negócios na construção de uma gestão mais estruturada e orientada a resultados.
Buscamos uma liderança que combine visão estratégica, gestão por indicadores e atuação prática na operação comercial, com foco em produtividade, conversão e crescimento sustentável.
Principais responsabilidades
- Construir, recrutar, desenvolver e escalar a equipe nacional de SDRs e Closers.
- Garantir o atingimento das metas mensais de vendas.
- Gerenciar a rotina comercial, conduzindo reuniões diárias, acompanhando ligações, oferecendo feedbacks e reconhecendo resultados.
- Desenvolver, implementar e aprimorar playbooks comerciais de prospecção, qualificação, abordagem, quebra de objeções e fechamento.
- Definir, monitorar e analisar indicadores de desempenho, incluindo conversão por etapa do funil, ticket médio, ciclo de vendas e produtividade por vendedor.
- Atuar diretamente nas vendas quando necessário, realizando atendimentos, apresentações e fechamentos.
- Trabalhar em conjunto com Marketing para melhorar a qualidade dos leads e com Customer Success (CS) para contribuir com a retenção de clientes.
- Identificar gargalos, propor soluções e implementar melhorias contínuas nos processos comerciais.
- Desenvolver uma equipe de alta performance, com clareza de metas, acompanhamento próximo e foco em resultados.
Requisitos
- Experiência comprovada em vendas de serviços por telefone e internet, no modelo Inside Sales.
- Mínimo de 2 anos de experiência em gestão de equipes comerciais.
- Domínio de CRM e capacidade de analisar indicadores e o funil de vendas.
- Capacidade de estruturar processos comerciais, acompanhar resultados e desenvolver pessoas.
- Diferencial: experiência na venda de consultorias, treinamentos ou serviços B2B para pequenas e médias empresas (PMEs).
- Não há exigência de formação acadêmica específica. O foco está na experiência prática, na capacidade de liderança e nos resultados alcançados.
Perfil que buscamos
Buscamos um(a) profissional ambicioso(a), autônomo(a) e orientado(a) a resultados, que saiba construir equipes de alta performance e não apenas cobrar metas.
Variável de 3%: sobre a produção da equipe ao atingir a meta.
Variável de 1%: sobre a produção da equipe caso a meta não seja atingida.
Sem teto de remuneração variável.