Gerente Comercial

GERENTE COMERCIAL

GIRO ALIMENTOS

Objetivo del puesto:

Impulsar el crecimiento y la rentabilidad del negocio, mediante la ejecución de la estrategia comercial, la apertura de nuevos canales de venta y la fidelización de cuentas clave. Garantizar el cumplimiento del presupuesto (sell in / sell out), los KPIs y la excelencia en el punto de venta.

Principales roles y responsabilidades.

• Asegurar ejecución de estrategia comercial y cumplimiento de KPIs a nivel nacional.
• Atender, dar seguimiento y cumplir presupuesto de ventas (sell in y sell out) con cuentas existentes y prospectos.
• Atender expos, prospectar y cerrar clientes nuevos en categorías (e-commerce, autoservicio, minoristas, mayoristas, club de precios y otros) de acuerdo a plan.
• Asegurar 4 fundamentales en PV: distribución horizontal y vertical, precio-margen, anaquel y exhibición en cartera total de clientes.
• Ejecutar planes promocionales (3-6 meses de anticipación) y lograr objetivos de contribución marginal y catalogación.
• Asegurar cierre de pedidos sugeridos con información del sistema Eureka y se negocien con las áreas de abasto y compras de clientes. De acuerdo a presupuesto y temporalidades.
• Hacer al menos 2 visitas semanales a punto de venta y tener una continua interacción con promotoría, asegurar la correcta ejecución de la estrategia comercial.

GRADO ACADEMICO.

• Licenciatura concluida con título en Alimentos, Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o carrera afín.
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Áreas de Experiencia (Mínimo 3 a 5 años comprobables en:)

• Consumo Masivo (FMCG) / Industria de Alimentos: Experiencia sólida como Gerente Comercial, KAM (Key Account Manager) Senior o Gerente Nacional/Regional de Ventas.
• Gestión de Canales de Venta: Negociación profunda y desarrollo de clientes en canal Moderno (Autoservicios, Club de Precios), Mayoreo, Minoristas y E-commerce.
• Ejecución en Punto de Venta (Retail): Dominio de estrategias de Trade Marketing, los 4 fundamentales de ventas (distribución, precio, anaquel, exhibición) y supervisión de equipos de promotoría.
• Análisis Financiero y Comercial: Manejo avanzado de presupuestos (sell in / sell out), proyecciones de ventas, cálculo de contribución marginal y rentabilidad de planes promocionales.
• Sistemas de Información: Familiaridad con software de gestión de datos comerciales, pronósticos de demanda o ERPs (como el sistema Eureka mencionado, SAP, u otros).