Gerente Comercial (Transporte Terrestre)
Descripción del puesto
Responsable de liderar y desarrollar la estrategia comercial para el negocio de transporte terrestre, gestionando cuentas clave, desarrollando nuevos negocios, optimizando tarifas y rutas, y coordinando con operaciones para asegurar la prestación eficiente y rentable del servicio. La persona garantizará el cumplimiento de objetivos comerciales, la satisfacción del cliente y la alineación entre ventas, operaciones y finanzas.
Responsabilidades
Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para el segmento de transporte terrestre, incluyendo definición de metas, segmentación de clientes y planes de crecimiento.
Prospectar, gestionar y cerrar contratos con clientes corporativos y operadores logísticos, manteniendo relaciones comerciales a largo plazo.
Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales para servicios terrestres, garantizando rentabilidad, competitividad y cumplimiento de políticas de precio.
Definir y mantener modelos de pricing, matrices tarifarias y herramientas en Excel para simulaciones, análisis de sensibilidad y escenarios de costos (combustible, peajes, fletes y recargos).
Coordinar con operaciones, logística y aduanas la validación de tiempos de tránsito, capacidades y supuestos técnicos que afectan la oferta comercial.
Negociar términos comerciales, márgenes, descuentos y condiciones contractuales, protegiendo la rentabilidad y minimizando riesgos.
Monitorear el mercado y la competencia, identificando oportunidades de ajuste tarifario, nuevos servicios y mejoras en la propuesta de valor.
Preparar y presentar informes de gestión y KPIs comerciales (margen, cumplimiento de cotizaciones, tasa de conversión y tiempo de respuesta).
Participar en licitaciones y procesos de contratación marco, asegurando consistencia en precios y condiciones legales.
Colaborar en la definición de políticas comerciales, condiciones de servicio y programas de fidelización para clientes de transporte terrestre.
Requisitos
Estudios universitarios en Comercio Internacional, Administración, Ingeniería Industrial, Transporte o carrera afín.
Experiencia mínima indispensable de 3 a 5 años en roles comerciales en empresas de transporte terrestre.
Conocimiento sólido de operaciones terrestres, ruteo, mix de flota, costos logísticos y procesos aduaneros.
Dominio avanzado de Excel para modelamiento de tarifas y análisis de escenarios; experiencia con herramientas CRM y ERP deseable.
Capacidad analítica, orientación a resultados, pensamiento crítico y atención al detalle.
Habilidades de negociación, comunicación y gestión de cuentas clave.
Disponibilidad para trabajo presencial y visitas a clientes y sucursales según sea necesario.
Ofrecemos
Rango salarial base entre Q15,000 a Q18,000.
Posición en planilla con todas las prestaciones de ley.
Atractivo plan de comisiones y bonificaciones.
Horario de lunes a viernes, de 8:00 a 18:00 horas.
Modalidad 100% presencial.