Gerente Comercial y de Desarrollo de Negocio

Buscamos un(a) Gerente Comercial y de Desarrollo de Negocio con sólida experiencia en liderazgo comercial, generación de nuevas oportunidades de negocio y desarrollo de relaciones estratégicas de largo plazo.

La persona será responsable de impulsar el crecimiento rentable de la organización mediante la identificación de oportunidades comerciales, la apertura de nuevos mercados, el fortalecimiento de cuentas clave y la dirección del equipo comercial. Asimismo, deberá garantizar una adecuada coordinación entre las áreas comerciales y operativas para asegurar el cumplimiento de los compromisos adquiridos con los clientes.

Esta posición requiere una combinación de visión estratégica y ejecución operativa, así como la capacidad de gestionar proyectos comerciales desde su etapa inicial hasta su cierre exitoso.

Responsabilidades Principales

• Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión de mercado.
  
• Prospectar activamente clientes potenciales, proyectos y cuentas estratégicas.
  
• Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo con clientes clave.
  
• Incrementar la participación de la empresa en proyectos relevantes y cuentas prioritarias.
  
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
  
• Negociar condiciones comerciales asegurando rentabilidad y sostenibilidad.
  
• Establecer objetivos comerciales y monitorear su cumplimiento.
  
• Liderar, desarrollar y supervisar al equipo comercial.
  
• Implementar metodologías y procesos de seguimiento comercial.
  
• Coordinar actividades con las áreas de operaciones, logística, inventario, compras y servicio al cliente.
  
• Monitorear indicadores clave de desempeño y generar reportes ejecutivos.
  
• Mantener visibilidad y control del pipeline comercial y del forecast de ventas.
  
• Participar en iniciativas estratégicas relacionadas con crecimiento, expansión y desarrollo comercial.
  
• Garantizar altos niveles de servicio y satisfacción del cliente.
  

Requirements

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Ingeniería, Arquitectura, Negocios o carrera afín.
  
• Experiencia mínima de 7 años en posiciones comerciales de nivel gerencial o liderazgo senior.
  
• Experiencia comprobable liderando equipos comerciales.
  
• Experiencia en desarrollo de negocios, gestión de cuentas clave y ventas consultivas.
  
• Capacidad para negociar acuerdos comerciales complejos.
  
• Conocimiento de procesos comerciales orientados a proyectos.
  
• Experiencia utilizando CRM y ERP.
  
• Excelente capacidad analítica y de toma de decisiones.
  
• Habilidades avanzadas de comunicación, negociación y liderazgo.
  
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales y reuniones con clientes.
  
• Inglés intermedio o avanzado deseable.
  

Benefits

• Salario competitivo.
  
• Bono anual o esquema de incentivos por desempeño.
  
• Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.
  
• Capacitación continua.
  
• Participación en proyectos estratégicos de alto impacto.
  
• Ambiente de trabajo colaborativo y orientado a resultados.
  
• Vacaciones y prestaciones conforme a la legislación aplicable.
  
• Herramientas de trabajo necesarias para el desempeño del puesto.
  
• Participación activa en decisiones estratégicas del negocio.
  
• Estabilidad laboral y oportunidades de desarrollo a largo plazo.