Gerente comercial y marketing

Buscamos

Un Gerente Comercial y Marketing con visión de negocio, liderazgo y orientación a resultados, capaz de impulsar el crecimiento comercial de una empresa manufacturera del sector industrial.

Buscamos un perfil hunter, con experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocios, que disfrute abrir mercado, generar relaciones de largo plazo y convertir oportunidades en resultados.

Será clave contar con una visión estratégica y analítica, utilizando herramientas como CRM, ERP y Power BI para gestionar el desempeño comercial, identificar oportunidades y tomar decisiones basadas en información.

Si eres una persona con iniciativa, capacidad de negociación, enfoque comercial y visión para desarrollar nuevos mercados, queremos conocerte.

Principales responsabilidades

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial y de marketing de la empresa.
• Desarrollar nuevos clientes y mercados dentro del sector industrial.
• Prospectar, negociar y cerrar oportunidades de negocio.
• Administrar y desarrollar cuentas estratégicas.
• Definir y dar seguimiento al presupuesto y forecast de ventas.
• Administrar y dar seguimiento al pipeline comercial.
• Analizar mercado, competencia, precios, márgenes y oportunidades de crecimiento.
• Identificar nuevos sectores, clientes y oportunidades de negocio.
• Desarrollar estrategias de posicionamiento y generación de leads.
• Coordinar campañas, materiales comerciales, presencia digital y participación en eventos industriales.
• Supervisar los principales indicadores comerciales y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas.
• Elaborar reportes de resultados comerciales para Dirección General.
• Utilizar información comercial para identificar tendencias, oportunidades y áreas de mejora.
• Trabajar de manera coordinada con Producción, Calidad, Compras, Logística y Administración para asegurar el cumplimiento de los compromisos comerciales.
• Liderar, desarrollar y dar seguimiento al equipo comercial y/o de marketing.
• Establecer estrategias de fidelización y crecimiento de clientes actuales.
• Desarrollar estrategias de cross-selling y up-selling.
• Dar seguimiento a las oportunidades comerciales desde la prospección hasta el cierre y postventa.

Requisitos

• Licenciatura o Ingeniería en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica o afín.
• 5 años o más de experiencia en posiciones comerciales, preferentemente en empresas industriales o manufactureras.
• Experiencia comprobable en ventas B2B y desarrollo de negocios.
• Experiencia en negociación, prospección y cierre de ventas.
• Experiencia en manejo y desarrollo de equipos comerciales.
• Manejo de CRM y ERP, administración de pipeline comercial y elaboración de forecast de ventas.
• Uso y análisis de dashboards comerciales en Power BI para la toma de decisiones.
• Capacidad para analizar mercados, precios, márgenes y competencia.
• Conocimiento de indicadores comerciales y elaboración de reportes de resultados.
• Pensamiento analítico orientado al crecimiento y desarrollo comercial.
• Deseable experiencia en metalmecánica, fundición, bronce, cobre, maquinados o productos industriales.
• Disponibilidad para visitas comerciales y desarrollo de clientes.

Competencias

• Liderazgo.
• Orientación a resultados.
• Visión estratégica.
• Pensamiento comercial.
• Negociación.
• Comunicación efectiva.
• Capacidad de análisis.
• Toma de decisiones.
• Desarrollo de relaciones comerciales.
• Proactividad.
• Orientación al cliente.
• Planeación y organización.
• Enfoque en generación de negocio.
• Pensamiento analítico.
• Capacidad para trabajar con indicadores y datos.
• Trabajo bajo presión.

Ofrecemos

• Sueldo competitivo de acuerdo con experiencia.
• Prestaciones de ley.
• Oportunidad de crecimiento profesional.
• Participación directa en la estrategia de crecimiento comercial de la empresa.
• Desarrollo profesional dentro de una empresa del sector industrial.

?? Interesados: enviar CV indicando en el asunto “Gerente Comercial y Marketing”.

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