Gerente Comercial

Gerente Comercial

Resumo da vaga e empresa: Cliente no segmento de locação e soluções de armazenagem busca Gerente Comercial para liderar a estratégia comercial, estruturar processos e impulsionar a profissionalização da área.

Responsabilidades:

1. Desenvolver e executar o planejamento estratégico comercial.

2. Estruturar processos, indicadores e rotinas de gestão da área comercial.

3. Implantar e acompanhar a utilização do CRM, garantindo qualidade das informações e gestão do funil de vendas.

4. Desenvolver análises de mercado, indicadores de performance e forecast comercial.

5. Apoiar a definição de metas, estratégias comerciais e políticas de precificação.

6. Atuar em conjunto com Marketing para fortalecer a geração de demanda e o posicionamento da empresa.

7. Acompanhar a performance da equipe comercial e da rede de representantes.

8. Promover a integração entre Comercial, Engenharia, Operações e Diretoria.

9. Identificar oportunidades de crescimento, novos mercados e recuperação de clientes.

10. Conduzir a profissionalização da área comercial por meio da implementação de boas práticas de mercado

Requisitos:

• Graduação completa em Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas.

• Vivência consolidada em gestão comercial B2B, preferencialmente em empresas de locação de equipamentos, estruturas temporárias, bens de capital, construção civil, engenharia ou segmentos industriais.

• Vivência com planejamento comercial, CRM, gestão de indicadores, inteligência de mercado e desenvolvimento de processos comerciais.

• Vivência na gestão de representantes comerciais e atuação em vendas consultivas de projetos técnicos.