Gerente de Canais

Descrição:

Buscamos profissional com sólida experiência na gestão de canais de vendas e distribuição, responsável pelo desenvolvimento de estratégias voltadas à expansão da presença da empresa no mercado por meio de parceiros comerciais, distribuidores, revendas e demais canais indiretos. Será responsável pela elaboração do planejamento comercial da área, definição de metas, acompanhamento dos resultados e fortalecimento do relacionamento com parceiros estratégicos.

É imprescindível experiência em empresas de médio ou grande porte, atuando na gestão de canais B2B, construção de programas de incentivo, negociação de contratos comerciais e desenvolvimento de estratégias para aumento da cobertura de mercado. Espera-se experiência na definição de políticas comerciais, acompanhamento de indicadores de desempenho, elaboração de planos de ação e gestão do orçamento da área.

O profissional deverá possuir domínio avançado de Excel, Power BI e sistemas CRM, além de experiência na elaboração de dashboards executivos e acompanhamento de indicadores como crescimento de receita, cobertura de mercado, rentabilidade por canal, conversão de oportunidades, retenção de parceiros e evolução das metas comerciais.

Será responsável pela liderança da equipe, desenvolvimento dos colaboradores, realização de reuniões periódicas com parceiros estratégicos e interação constante com Marketing, Comercial, Operações, Logística e Finanças para garantir o alinhamento das ações comerciais e a execução das estratégias definidas pela companhia.

Graduação completa em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas. Pós-graduação em Gestão Comercial, Desenvolvimento de Negócios, Estratégia Empresarial ou áreas afins será considerada diferencial. Procuramos profissional com forte perfil de negociação, visão estratégica, capacidade analítica, habilidade para construir relacionamentos de longo prazo e orientação para resultados.