GERENTE DE CONTAS B2B
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Description
Estamos em busca de Gerente de Contas B2B!
- Gestão de carteira com visão de rentabilidade;
- Expansão de receita na base ativa (upsell e cross-sell);
- Condução de negociações complexas;
- Atuação direta na redução de churn;
- Gestão e forecast de pipeline;
- Otimização do ciclo de vendas;
- Análise financeira aplicada a vendas (margem, rentabilidade, ROI, payback);
- Acompanhamento de indicadores-chave (KPIs);
- Gestão estratégica de clientes (Key Accounts);
- Atuação consultiva e orientada a valor;
- Influência e articulação interna;
- Liderança indireta de squads/projetos;
- Gestão do ciclo completo de vendas;
- Leitura de mercado e concorrência;
- Contribuição ativa na evolução da estratégia comercial;
- Garantia de conformidade e governança.
- Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Telecomunicações, Tecnologia da Informação, Marketing ou áreas correlatas;
- Pós-graduação, MBA ou especialização em áreas como Gestão de Negócios, Vendas, Estratégia ou Telecomunicações (desejável);
- Conhecimento sólido em: Soluções de telecomunicações (conectividade, fibra, dados, voz, redes corporativas);
- Técnicas de vendas consultivas e negociação complexa;
- Gestão de contas estratégicas (Key Account Management)
- Mercado B2B e dinâmica competitiva do setor
- Assistência médica
- Assistência odontológica
- Vale Refeição ou Alimentação
- Vale Transporte
- Day off no aniversário