GERENTE DE CONTAS (B2B)
Somos a Alloha Fibra, a maior empresa independente e o terceiro maior player de fibra óptica FTTH (Fiber to Home) do Brasil. Contamos com uma rede de mais de 150mil quilômetros de fibra óptica e mais de 1,5 milhão de clientes. Com 9 marcas comerciais integradas, estamos presentes do norte ao sul do País sendo a empresa de banda larga fixa que mais cresceu em 2022. Temos um time com mais de 3700 colaboradores, que trabalham com o mesmo propósito: conectar pessoas, ideias e negócios, promovendo a inclusão digital e social do Brasil e unidos pelos mesmos valores.
Vamos adorar te conhecer!
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- Gestão de carteira com visão de rentabilidade;
- Expansão de receita na base ativa (upsell e cross-sell);
- Condução de negociações complexas;
- Atuação direta na redução de churn;
- Gestão e forecast de pipeline;
- Otimização do ciclo de vendas;
- Análise financeira aplicada a vendas (margem, rentabilidade, ROI, payback);
- Acompanhamento de indicadores-chave (KPIs);
- Gestão estratégica de clientes (Key Accounts);
- Atuação consultiva e orientada a valor;
- Influência e articulação interna;
- Liderança indireta de squads/projetos;
- Gestão do ciclo completo de vendas;
- Leitura de mercado e concorrência;
- Contribuição ativa na evolução da estratégia comercial;
- Garantia de conformidade e governança.
- Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Telecomunicações, Tecnologia da Informação, Marketing ou áreas correlatas;
- Pós-graduação, MBA ou especialização em áreas como Gestão de Negócios, Vendas, Estratégia ou Telecomunicações (desejável);
- Conhecimento sólido em:;
- Soluções de telecomunicações (conectividade, fibra, dados, voz, redes corporativas);
- Técnicas de vendas consultivas e negociação complexa;
- Gestão de contas estratégicas (Key Account Management)
- Mercado B2B e dinâmica competitiva do setor
- Assistência médica
- Assistência odontológica
- Vale Refeição
- Seguro de vida
- Vale Transporte
- Giga Inclusão - Auxílio dependentes PCD
- Total Pass
- Day off no aniversário
- Licença maternidade (180 dias) e paternidade (20 dias) estendidas
- Psicologia Viva (se aderente ao plano de saúde Amil)
- Plataforma de Cursos na Intranet
- Tour House: descontos de 5% a 12% para a compra de passagens aéreas, reservas de hotéis e locação de carros.
- Movida: 10% de desconto aplicado no valor da diária
- Portal de Parcerias Samsung