Gerente de contas comercial- mercado governo (b2g) - telecom & ti- florianópolis sc

O que buscamos em você (Requisitos):

Para encarar esse desafio, é fundamental que você traga na bagagem:

• Experiência comprovada no segmento de Telecomunicações e TI, com foco real e prático em Licitações Públicas.
• Vivência sólida em atendimento a grandes contas (modelo híbrido: presencial e online) em vendas diretas.
• Traquejo corporativo e habilidade para desenvolver relacionamento com stakeholders e executivos do alto escalão.
• Conhecimento básico de análises financeiras (para entender a saúde e a margem dos negócios).
• Ensino Superior completo (ou cursando a fase final).

Diferencial que te coloca na frente:

• Inglês nível básico.

O seu dia a dia como Gerente de Contas:

Nesta posição, você será a peça-chave para expandir nossa presença no setor público, atuando de forma altamente consultiva e estratégica. Suas principais missões serão:

• Gestão de Carteira B2G: Desenvolver e implementar planos estratégicos para contas de governo, com foco absoluto em licitações públicas.
• Prospecção & Crescimento: Alavancar novos negócios e impulsionar o faturamento e a receita da carteira.
• Venda Consultiva & C-Level: Visitar clientes presencialmente para identificar oportunidades, desenhar soluções de Telecom/TI e negociar diretamente com executivos de alto nível.
• Gestão de Contratos: Controlar o ciclo de vida dos contratos vigentes (renovações, aditivos e vencimentos).
• Foco no Sucesso do Cliente: Garantir uma experiência incrível no pós-venda, atuar na recuperação de contas em risco (CAR) e elevar o nível de satisfação.
• Inteligência de Mercado: Analisar tendências do segmento, gerenciar o pipeline, leads e acompanhar KPIs essenciais de vendas.
• Interface Interna: Articular com as áreas técnicas e de projetos para garantir que a entrega seja perfeita.