Gerente de Contas - CROP| Croda

Estamos em busca de um(a) Gerente de Contas para integrar nosso time!

Responsável pelo desenvolvimento de novos negócios e gestão de contas chave, com forte atuação comercial, relacionamento com clientes e interface com times globais.

• Desenvolver novos negócios e projetos em linha com plano de vendas visando alcançar os objetivos estabelecidos;
• Visitar e prospectar clientes;
• Reportar visita em clientes via CRM;
• Atualizar Forecast e Demand Plan regularmente;
• Clientes A,B definidos por mercado de atuação;
• Participa de times globais representando o território no gerenciamento de contas estratégicas;
• Solicitar Amostras;
• Trazer informações de mercado;
• Mapear concorrentes;
• Internalizar as necessidades dos clientes, garantindo uma clara comunicação e retorno ao cliente;
• Participar em feiras, eventos do setor;
• Atuar de forma participativa nos processos internos do cliente, explorando áreas correlatas às de vendas (R&D,Planejamento, Compras, Marketing) inclusive em diferentes níveis hierárquicos, encontrando os Key Stakeholders do cliente, afim de facilitar e agilizar a aprovação de novos produtos;
• Atuar de maneira estratégica em Key Accounts, desenvolvendo planos específicos de desenvolvimento de novos negócios, alinhados com a estratégia do Negócio da empresa e do cliente.
• Captar e desenvolver projetos em colaboração com clientes ( CWRs) com foco em vendas NPP;
• Traduzir internamente a dinâmica do mercado, drivers e riscos, bem como o forecast para o desenvolvimento do budget;
• Enviar cotações e atualizar preços dos clientes;
• Preparar relatórios trimestrais com informações de vendas dos mercados em que atua;
• Responsável pelo processo de vendas diretas, visando atingir e/ou exceder metas de vendas de grandes complexidades;
• Colaborar para a manutenção dos programas de qualidade, meio ambiente, segurança e saúde ocupacional, seguindo normas e procedimentos, identificando potenciais melhorias e atuando no sentido de implementá-las;
• Cumprir as normas e procedimentos referentes ao sistema de gestão integrado (SGI);
• Zelar pela ordem, guarda e conservação dos materiais, equipamentos sob sua responsabilidade e do local de trabalho, bem como manter a organização de toda a documentação referente ao processo do trabalho;
• Realizar outras atividades correlatas a critério do seu superior imediato e/ou em relação aos procedimentos do seu processo de trabalho e/ou em relação aos procedimentos do sistema da qualidade.

• Ensino Superior Completo
• Inglês avançado(mandatório)
• Espanhol - diferencial

• Programa de Participação nos Resultados;
• Plano de Saúde com co-participação;
• Plano Odontológico;
• Convênio Farmácia;
• Seguro de Vida;
• Plano de Ações;
• Previdência Privada;
• Vale Alimentação;