Gerente de Contas Nacionais - Recreation & Travel

Overview CARREIRAS PARA SORRIR Na PepsiCo, você descobrirá um lugar onde nossa missão é criar sorrisos em todo o mundo. Com um portfólio de mais de 500 marcas adoradas, incluindo Gatorade, Lay’s e Quaker, nosso trabalho toca milhões de pessoas todos os dias. No coração da empresa está uma equipe de pensadores, criadores e solucionadores de problemas que colaboram para inovar e transformar ideias em ação. Impulsionados pela inovação e pelo foco em criar momentos de alegria por meio de alimentos e bebidas, nossas decisões são guiadas pela centralidade no consumidor, criando oportunidades para que nossos associados realizem um trabalho significativo e gerem um impacto duradouro nas comunidades que atendemos. Seja qual for o seu papel, você fará parte de uma comunidade global que valoriza suas ideias e o capacita a causar impacto, tanto em sua carreira quanto no mundo ao seu redor. Responsibilities A oportunidade Liderar a estratégia comercial do canal Recreation & Travel dentro da Divisão Away From Home, com responsabilidade direta pelo relacionamento, crescimento e rentabilidade dos principais clientes no Brasil. A posição é responsável pela prospecção de novos clientes, desenvolvimento e negociação de acordos comerciais, identificação e captura de novas oportunidades de negócios, planejamento de investimentos comerciais. O cargo requer estreita coordenação multifuncional com as áreas de Marketing, Gestão de Categorias, Trade Marketing, Finanças e Supply Chain. O seu impacto Gestão Comercial e de Contas Gerenciar e expandir o relacionamento comercial com contas estratégicas do segmento de recreation & travel. Negociar acordos comerciais, investimentos de trade marketing e planos de negócios conjuntos (JBP). Monitorar o desempenho das contas em relação às metas de volume, faturamento e rentabilidade. Desenvolvimento de Novos Negócios Identificar, prospectar e converter novas contas, ampliando a base de clientes do canal. Mapear oportunidades inexploradas e desenvolver os respectivos casos de negócio para sua captura. Estratégia e Planejamento Desenvolver a estratégia anual do canal de Recreation & Travel para as categorias de salgadinhos e alimentos. Traduzir insights de consumidores e do cana em propostas comerciais. Elaborar e gerenciar o orçamento de investimentos comerciais do canal. Coordenação Multifuncional Atuar em parceria com as equipes de Marketing e Gestão de Categorias para adaptar estratégias nacionais de marcas em planos de ativação específicos por canal e cliente. Trabalhar em conjunto com Finanças para garantir que preços, condições comerciais e investimentos promocionais preservem as metas de margem. Coordenar com Supply Chain e Planejamento de Demanda para assegurar a precisão das previsões e a confiabilidade dos níveis de serviço para as contas estratégicas. Qualifications Quem estamos buscando? Experiência Mais de 3 anos de experiência progressiva em Vendas, Gestão de Contas-Chave ou Trade Marketing, preferencialmente em empresas de bens de consumo (FMCG/CPG) e atendimento a segmentos de recreation & travel. Histórico comprovado na gestão e desenvolvimento de contas estratégicas, preferencialmente junto a grandes redes de restaurantes e operadores de hotéis e parques. Experiência comprovada na negociação de acordos comerciais, condições de trade e Planos de Negócios Conjuntos (Joint Business Plans – JBPs) com stakeholders seniores dos clientes. Experiência em desenvolvimento de novos negócios, com histórico consistente na conversão de prospects em contas geradoras de receita. Vivência em planejamento comercial multifuncional envolvendo Marketing, Gestão de Categorias, Finanças e Supply Chain. Formação Acadêmica Graduação em Administração de Empresas, Marketing, Economia ou áreas correlatas. MBA será considerado um diferencial. Competências-Chave Visão Comercial Forte compreensão dos direcionadores de P&L (Demonstração de Resultados), economia de trade e alavancas de rentabilidade em ambientes de vendas B2B, hotéis e parques. Negociação Capacidade de estruturar e concluir acordos comerciais complexos, equilibrando crescimento de vendas e proteção de margens. Pensamento Estratégico Habilidade para transformar insights de consumidores e do canal em propostas comerciais acionáveis e relevantes, como estratégias de combos promocionais, venda associada (menu attachment) e ações baseadas em ocasiões de consumo. Gestão de Relacionamento Capacidade de construir relações de confiança com executivos e tomadores de decisão em níveis seniores nos clientes. Capacidade Analítica Conforto na análise de dados de vendas, previsões de demanda e avaliações de retorno sobre investimento (ROI), utilizando essas informações para orientar decisões de negócios. Colaboração Multifuncional Habilidade para influenciar e alinhar equipes de Marketing, Gestão de Categorias, Finanças e Supply Chain, mesmo sem autoridade hierárquica direta. Comunicação e Apresentação Capacidade de apresentar estratégias, planos e resultados de forma clara, objetiva e persuasiva para executivos seniores e níveis de diretoria. Ferramentas Proficiência em sistemas de CRM e ferramentas de gestão comercial, além de Excel e PowerPoint para análises, relatórios e planejamento de contas. Idiomas (Desejável) Fluência em inglês. Se esta é uma oportunidade que te interessa, te encorajamos a se candidatar mesmo que não atenda a 100% dos requisitos. O que você pode esperar da gente? Na PepsiCo, queremos recompensar da melhor forma o seu desempenho e trabalho, cuidando sempre do seu bem-estar integral. Por isso, oferecemos: Remuneração competitiva, com componentes fixos e variáveis que permitirão alcançar suas metas financeiras. Um programa de flexibilidade que permitirá equilibrar melhor sua vida pessoal e profissional, adaptando seu horário de trabalho ao seu estilo de vida. Benefícios como seguros, telemedicina e check-up médico, para que você se mantenha sempre em seu melhor estado de saúde. Com nosso benefício de Auto Executivo, você poderá escolher entre um carro, que inclui também ajuda com combustível e manutenção; ou um bônus de auxílio transporte (apenas para níveis gerenciais L10+). Um programa de bem, com diferentes iniciativas ao longo do ano, que ajudará a promover mais equilíbri o para a sua saúde física, mental e integral -. Programas que ajudarão a cuidar do seu bem-estar financeiro e a alcançar suas metas em todas as etapas da sua vida: Programa de Bem-Estar Financeiro, Caixa de Poupança, Fundo de Poupança e Previdência Privada. Adoramos celebrar o sucesso, por isso contamos com programas de reconhecimento por tempo de trabalho, comportamentos, liderança, momentos de vida, entre outros. E como sua família também é importante para nós, estendemos benefícios como nossa Linha de Bem-Estar, Convênios e Descontos, programas de Bolsas de Estudo para seus/suas filhos(as), Planos de Auxílios para diferentes momentos de vida, entre outros. Na PepsiCo, estamos comprometidos em promover uma equipe de trabalho diversa, criando um espaço colaborativo, equitativo e inclusivo, onde todas as pessoas - independentemente de como nos parecemos, de onde viemos ou a quem amamos - tenham suas vozes ouvidas. Oferecemos igualdade de oportunidades e consideramos os(as) candidatos(as) para todos os cargos, sem distinção de gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou deficiência.