Gerente de contas - Sell in

Na Merz Aesthetics®, acreditamos no poder da confiança.

Como empresa global dedicada exclusivamente à medicina estética, temos orgulho de empoderar profissionais de saúde, pacientes e colaboradores a viverem suas melhores versões todos os dias. Com mais de 115 anos de história como empresa familiar, oferecemos um portfólio de produtos clinicamente comprovados — incluindo injetáveis, dispositivos e cuidados com a pele.

Nossa sede global está em Raleigh, EUA, e temos presença em mais de 90 países. Na América Latina, operamos a partir de São Paulo, Brasil. Fazer parte da Merz Aesthetics® é embarcar em uma jornada com propósito, guiada por valores sólidos, colaboração, inovação e cuidado em cada detalhe.

Se você busca colocar suas ideias em prática, fazer a diferença e exercer o seu propósito, seu lugar é aqui.

Estamos em busca de um(a) Gerente de contas - Sell in para liderar a estratégia comercial do canal de distribuição no mercado de estética. Essa posição será fundamental para fortalecer parcerias estratégicas com distribuidores, expandir a cobertura de mercado e impulsionar o crescimento sustentável do negócio.

📌 Principais responsabilidades

• Desenvolver e implementar a estratégia comercial do canal de distribuição, alinhada aos objetivos de crescimento da companhia.

• Gerenciar o relacionamento com distribuidores estratégicos, construindo parcerias de longo prazo e garantindo alto nível de engajamento.

• Monitorar tendências do mercado de estética, movimentos da concorrência e oportunidades de inovação para apoiar o crescimento do negócio.

• Conduzir planejamento de vendas, comunicar metas, liderar negociações comerciais e gerenciar a entrada de pedidos no sistema de faturamento.

• Atuar em parceria com S&OP para assegurar planejamento de demanda, disponibilidade de produtos e excelência na execução.

• Acompanhar e impulsionar indicadores-chave de Sell-In, incluindo resultados, forecast, KPIs, pedidos, entregas, faturamento e níveis de estoque.

• Garantir conformidade com políticas internas da companhia e requisitos regulatórios aplicáveis.

• Analisar vendas, inventário, cobertura de mercado, rentabilidade e market share, transformando dados em planos de ação consistentes.

• Identificar oportunidades de expansão territorial, novos parceiros, centros de distribuição e aumento de cobertura no mercado de estética.

🎓 Requisitos

• Formação superior completa em Administração, Engenharia, Logística ou áreas correlatas.

• Experiência sólida no mercado farmacêutico e/ou de estética, com atuação em canais de distribuição e relacionamento com parceiros estratégicos.

• Experiência em gestão de operações, logística, supply chain, customer service ou áreas relacionadas.

• Vivência com planejamento estratégico, execução de projetos, indicadores de performance, gestão de estoque e processos de distribuição.

• Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em dados e forte orientação para resultados.

• Boa comunicação, influência e habilidade para atuar de forma colaborativa com áreas como Sell-Out, Marketing, Supply Chain, Financeiro e Assuntos Regulatórios.

• Inglês avançado.

• Disponibilidade para viagens frequentes.

🎯 Diferenciais desejáveis

• Conhecimento em SAP, Salesforce ou ferramentas de ERP/CRM.

• Experiência com Power BI, análise de KPIs e gestão de dados.

• Conhecimento de metodologias de melhoria contínua, como Lean ou Six Sigma.

• Familiaridade com normas regulatórias, compliance e ambientes multinacionais.

• Experiência no desenvolvimento de times comerciais de distribuidores e influência de múltiplos stakeholders.

📍 Local de trabalho

São Paulo/SP — modelo híbrido, com disponibilidade para viagens frequentes conforme as necessidades do negócio.

Se você é um(a) profissional com visão estratégica, forte capacidade analítica, habilidade para construir parcerias e foco em resultados, essa é a sua oportunidade de fazer parte de uma companhia global que transforma vidas com ciência e confiança.

Benefícios

• Carro corporativo
• Vale Refeição e Alimentação
• Vale Mobilidade/Estacionamento
• Seguro de Vida
• Assistência Médica e Odontológica
• Auxílio Creche
• Bônus Anual
• Previdência Privada
• Convênio Farmácia
• Wellhub/Total Pass
• Day Off de Aniversário
• Licença Paternidade de 30 dias e Licença Maternidade de 6 meses
• Desconto em produtos da companhia

Na Merz Aesthetics®, reafirmamos nosso compromisso com a diversidade em todas as suas formas e estamos comprometidos com a construção de um ambiente inclusivo, respeitoso e acolhedor. Todas as pessoas têm oportunidades iguais de construir sua carreira em uma empresa inclusiva e diversa.