Gerente de Contas

Descrição:

Atribuições:

• Atuar nos estados do Norte e Nordeste, podendo abranger outras regiões conforme a necessidade da empresa;

• Atuação junto a Pague Menos, Nazária assim como principais clientes e redes, pequenas, médias e grandes, associativistas, e independentes;

• Fazer gestão contas nas distribuidoras;

• Propor e executar com excelência, as campanhas de vendas nos distribuidores, redes de farmácias da sua área e demais clientes de sua responsabilidade;

• Gestão de SKUs;

• Entender todos os aspectos dos negócios do cliente, ajudando-o a se tornar mais competitivo;

• Harmonizar objetivos do negócio com as oportunidades e recursos disponíveis, tanto na empresa quanto no cliente;

• Orientar a aplicação de recursos destinados para campanhas em favor da relação ganha-ganha;

• Garantir um relacionamento estável e rentável;

• Planejar a conta e assegurar o futuro, estabelecer fortes relações com os participantes do processo decisório;

• Gerenciar e monitorar o cumprimento das metas de vendas estabelecidas pela empresa para a sua região e seus clientes;

• Garantir o cumprimento da implementação das estratégias propostas pelo marketing;

• Analisar as informações, auditoria e indicadores de mercado, produzidos ou não, pela empresa, para monitorar a performance de vendas;

• Estabelecer e gerenciar o relacionamento dos influenciadores do mercado da região;

• Identificar e desenvolver oportunidades estratégicas de parceria de negócios;

• Acompanhar a performance dos clientes de sua responsabilidade, proporcionando treinamento necessário;

• Buscar novas oportunidades de negócios para a empresa;

• Gerenciar toda a cadeia de venda e entrega do produto, o lead time, para garantir a excelência no processo de venda;

• Garantir o elevado nível de serviço para pleno atendimento e satisfação dos clientes;

• Gestão comercial dos clientes do seu painel;

• Atuação em JBP em conjunto com time de Trade;

• Buscar sell in assertivo, atuando em campanhas de sell out junto aos clientes;

• Gestão dos investimentos, e ROI dos recursos.

Requisitos:

• Experiência no mercado Farmacêutico com atuação em contas;

• Ensino superior completo (Marketing/Farmácia);

• Conhecimento do Pacote Office (Intermediário);

• CNH.