Gerente de Cuenta – Shopper & Retail Marketing

En MP Marketing Group estamos buscando un Gerente de Cuenta – Shopper & Retail Marketing para liderar la estrategia y ejecución de nuestras campañas a nivel nacional. La posición está enfocada en la gestión integral de cuentas clave en Retail, Autoservicio y BTL, asegurando un balance 50/50 entre el desarrollo comercial/rentabilidad de los clientes y la excelencia operativa en punto de venta.

Buscamos un perfil estratégico, resolutivo, enfocado en datos y con sólida experiencia "hands-on" manejando simultáneamente múltiples marcas y equipos operativos de campo.

Funciones principales:

• Gestión Comercial y Desarrollo de Cuentas (50%): Diseñar, estructurar y presentar planes comerciales, presupuestos y estrategias de crecimiento para las cuentas a cargo. Identificar nuevas oportunidades de negocio e incrementar la facturación directa de las marcas asignadas respaldando cada propuesta con números y resultados.
• Operación y Ejecución en Punto de Venta (50%): Coordinar y supervisar la implementación en Retail y Autoservicio (demostradoras, degustadoras, activaciones, carritos y experiencias), garantizando la logística de materiales, el control de herramientas y la correcta ejecución del día a día del área.
• Manejo Multimarca y Volumen: Liderar y coordinar de manera simultánea un portafolio de más de 8 a 10 campañas activas sin perder la calidad ni la atención al detalle.
• Liderazgo y Coordinación de Equipos: Coordinar y dar seguimiento diario al desempeño de la estructura operativa y personal de campo asignado (supervisores, demostradoras, promotores), asegurando el cumplimiento de bases de trabajo, KPIs de ejecución y calidad en punto de venta.
• Atención a Clientes y Negociación: Mantener una relación fluida, directa y de alto nivel con marcas, clientes y tomadores de decisión, asegurando la resolución oportuna de incidencias y el cumplimiento de los KPIs contratados.

Requisitos indispensables:

• Escolaridad: Licenciatura en Mercadotecnia, Administración, Comercial o carrera afín.
• Experiencia: Mínima de 3 a 5 años como Gerente de Cuenta o Sr. Account Executive en agencias de Shopper Marketing, Trade Marketing, Retail o BTL.
• Experiencia en Perfiles/Operación: Conocimiento profundo de dinámicas en piso de venta, manejo de personal operativo (demovendedores, supervisores), logística de materiales y negociaciones comerciales con clientes.
• Track Record Comercial: Experiencia demostrable en armado de presupuestos, elaboración de planes de negocio e incremento en la facturación de cuentas asignadas.
• Habilidades clave: Visión estratégica y analítica, liderazgo de equipos, excelente comunicación, capacidad de negociación y perfil para la resolución operativa.