Gerente de Desarrollo de Negocios

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Prospectar, atraer y desarrollar nuevos clientes por medio de soluciones y propuestas de valor que permitan relaciones contractuales a largo plazo.

Asegurar y administrar el correcto desarrollo de las etapas del proceso de venta liderando la alineación de cada una de las áreas funcionales y operativas participes de los nuevos proyectos

Cómo generar impacto

1. Diseñar e implementar la estrategia de la vertical,

2. Prospectar nuevos clientes, gestionar la plataforma CRM, realizar visitas presenciales.

3. Liderar el proceso de negociación y firma de nuevos contratos.

4. Desarrollar propuestas comerciales caracterizadas por su valor agregado y diferenciador V.S la competencia.

5. Presentar propuesta técnica/comercial/económica a los clientes potenciales.

3. Elaborar el plan de negocio, coordinar RFI / RFQ, proceso de Go No Go y la sesiones internas antes de liberar el proyecto.

6. Realizar entrega formal de nuevos proyectos al área de implementaciones.

7. Dar seguimiento a la entrega de servicio ( primeros embarques, gestión para pago, definición de KPI´s con clientes)

8. Mantener la constante busqueda de desarrollo de productos adicionales con los nuevos contratos firmados.

9. Asegurar el cumplimiento de objetivos establecidos de la posición

10. Desarrollar y medir encuestas para aquellos clientes que deciden no asignar el negocio a Kuehne + Nagel.

Lo que nos gustaría que aportes

Experiencia de 5 años en el área comercial o en desarrollo de proyectos dentro de Contract Logistics.

Inglés avanzado.

¿Qué hay para ti?

• En Kuehne Nagel México, te brindamos la oportunidad de expandir tus conocimientos, moldear procesos y generar soluciones innovadoras en el apasionante mundo de la logística.
• Como líderes indiscutibles en este sector, creamos un entorno de colaboración diverso, impulsado por las últimas tecnologías, donde trabajarás junto a compañeros altamente motivados y enfocados en el cliente, ¡en todo el mundo!