GERENTE DE DESARROLLO DE NEGOCIOS SECTOR FARMACÉUTICO

PROPÓSITO DEL PUESTO

Liderear la identificación, negociación y cierre de nuevas oportunidades comerciales de la industria farmacéutica y de la salud. Responsable de ampliar la cuota de mercado y posicionar el portafolio de servicios de manera estratégica logrando establecer relaciones con sus clientes a largo plazo.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• ?Desarrollo Comercial y prospectiva de mercado: Mapear prospectos ambiciosos e identificar tomadores de decisiones clave.
• Venta Consultiva de Solución de Datos: Comprender las necesidades analíticas del cliente para conformar propuestas de valor y a la medida, así como hacer presentaciones ejecutivas, demostraciones del servicio y características técnicas de las soluciones.
• Gestión del Ciclo Comercial y Negociación: Gestionar la totalidad del pipeline, desde el primer contacto hasta la firma de contrato y el onbording inicial. Negociar condiciones comerciales, alcance del servicio y esquemas de precios para asegurar márgenes de rentabilidad óptimos. Colaborar con el área legal y Operaciones para la formalización de contratos y cumplimiento de normativas de confidencialidad de datos.
• Inteligencia de Mercado y Relación Interna: Mantenerse al día sobre tendencias de la industria farmacéutica y trabajar de la mano con las áreas internas para garantizar una transición fluida tras el cierre de la venta, así como visualizar la ruta de nuevos productos.

EXPERIENCIA: INDISPENSABLE EN LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA

• Mínimo de 3 a 5 años en el sector farmacéutico (laboratorios, cadena de farmacias, mayoristas, consultorías o afín).
• Historial de venta consultiva de soluciones analíticas, datos, inteligencia de negocios o plataformas tecnológicas.

CONOCIMIENTOS TÉCNICOS:

• Entendimiento profundo del funcionamiento de la industria farmacéutica (dinámicas de prescripción, canales ético /OTC, distribución, efectividad de la fuerza de ventas).
• Dominio de méticas comerciales B2B y manejo de CRM.

COMPETENCIAS CLAVE: Visión Estratégica y Orientación del Negocio, Pensamiento Analítico, Negociación y Persuasión ejecutiva, Orientación a Resultados y Cierre de Proyectos, Relacionamiento y Servicio al Cliente, Resiliencia y Tolerancia a la Presión.

MODALIDAD: PRESENCIAL (SUR DE LA CIUDAD) ?