Gerente de Desenvolvimento Comercial de Canais Indiretos | GTM B2B | Sinergia B2X, Atendimento e E-commerce
This position is no longer accepting applications(closed Aug 18, 2026).
VP: B2B
Local: Eco Berrini - São Paulo
Na Vivo Empresas, buscamos um(a) líder para transformar nossa base de clientes em uma alavanca estratégica de crescimento.
Essa posição será responsável por liderar a estratégia de GTM Desenvolvimento Comercial de Canais Indiretos, conectando dados, jornadas e canais para impulsionar conversão, retenção e experiência em um ambiente B2B complexo e de alto impacto.
Missão da Posição
Liderar a estratégia de Go To Market dos canais B2B com atuação sobre os ecossistemas de vendas B2C (Lojas Próprias, Revendas e Porta a Porta), Atendimento (0800, Chat, Inbound e Cross Selling) e E-commerce (App e jornadas End-to-End), garantindo que as prioridades estratégicas da companhia sejam traduzidas em iniciativas comerciais, processos, campanhas, comunicação e governança que impulsionem crescimento sustentável, produtividade e captura de receita.
Atuará como elo entre Estratégia, Marketing, Produtos, Operações, Tecnologia e Vendas, sendo responsável pelo desenho, implementação, acompanhamento e evolução das alavancas comerciais que acelerem os resultados dos canais e ampliem a participação das soluções B2B no mercado.
Estratégia e Go To Market
- Liderar a construção e execução da estratégia de Go To Market para os canais B2B sob sua responsabilidade.
- Identificar oportunidades de crescimento, eficiência operacional e captura de receita através dos diferentes canais.
- Garantir o alinhamento entre prioridades corporativas, estratégia comercial e execução nos canais.
- Atuar como referência na definição de direcionamentos estratégicos para expansão de vendas, digitalização de clientes e crescimento de portfólio.
Desenvolvimento de Alavancas Comerciais
- Criar, implementar e acompanhar programas, campanhas, incentivos, jornadas comerciais e iniciativas de aceleração de vendas.
- Desenvolver planos de ação para endereçar desafios de performance, produtividade, conversão e rentabilidade dos canais.
- Estruturar modelos de ativação comercial, regionalização e priorização de oportunidades.
- Liderar fóruns de identificação de oportunidades e construção de planos de crescimento.
Governança e Gestão de Canais
- Ser responsável pela governança fim a fim dos canais B2B atendidos.
- Garantir a correta execução das estratégias comerciais junto aos parceiros, áreas de atendimento e plataformas digitais.
- Coordenar a comunicação entre GTM, Operações, Marketing, Produtos, TI e áreas comerciais.
- Acompanhar a implementação de novas ofertas, produtos, jornadas e mudanças operacionais.
Comunicação e Gestão da Força de Vendas
- Garantir que as estratégias, campanhas e ofertas sejam traduzidas em mensagens claras e efetivas para a força de vendas e stakeholders.
- Estruturar materiais, treinamentos, comunicações e rituais de reforço comercial.
- Atuar como facilitador entre a estratégia corporativa e a execução operacional dos canais.
- Promover cultura de excelência comercial e disseminação de melhores práticas.
Gestão de Projetos Estratégicos
- Liderar iniciativas transversais envolvendo múltiplas áreas da companhia.
- Coordenar planos de melhorias de jornadas e evolução de canais.
- Garantir cronogramas, resultados, governança e captura dos benefícios previstos.
- Conduzir avaliações periódicas de performance e planos de evolução contínua.
Formação
- Ensino Superior completo
- Pós-graduação, MBA ou Especialização em Negócios, Estratégia, Marketing ou Gestão de Projetos será considerada diferencial.
Experiência
- Experiência consolidada em Desenvolvimento Comercial, Go To Market, Estratégia Comercial, Performance de Vendas ou áreas correlatas.
- Vivência na gestão de canais de vendas, preferencialmente em telecomunicações, tecnologia, serviços ou mercado B2B.
- Experiência na construção e implementação de estratégias comerciais em ambientes multicanais.
- Atuação comprovada em projetos de crescimento, produtividade, transformação comercial ou digitalização de canais.
- Experiência em governança de indicadores e gestão de performance comercial.
Conhecimentos Técnicos
- Forte visão analítica e capacidade de transformar dados em planos de ação.
- Domínio de indicadores de vendas, produtividade, conversão, receita e rentabilidade.
- Vivência em segmentação de clientes e desenvolvimento de canais.
- Conhecimento em ferramentas analíticas e apresentações executivas.
Competências Comportamentais
- Liderança e influência em ambientes matriciais e multifuncionais.
- Excelente capacidade de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal.
- Visão estratégica combinada com forte orientação para execução.
- Perfil protagonista, colaborativo e orientado a resultados.
- Capacidade de atuar em cenários complexos e com múltiplos stakeholders.
- Forte senso de dono, governança e acompanhamento de resultados.
Diferenciais
- Experiência Comercial e vivência da ponta com atuação em canais indiretos
- Experiência em Go To Market B2B em empresas de telecomunicações, tecnologia ou mercado digital.
- Experiência em transformação digital, Inside Sales, Growth e Digital Sales.
- Atuação na implementação de programas de incentivo, campanhas comerciais e gestão de parceiros.
- Conhecimento em metodologias de Customer Journey, Growth, CRM e ZMOT.
- Experiência na gestão de projetos estratégicos e transformação organizacional.
- Vivência na construção de modelos de governança executiva e acompanhamento de indicadores para níveis gerenciais e diretoria.