Gerente de Desenvolvimento de Negócios (Brasil)
Sobre a função
A DroneShield está buscando um Gerente de Desenvolvimento de Negócios (BDM) para apoiar e acelerar o crescimento de receita no Brasil e regiões adjacentes. Esta função representa uma posição comercial chave para o desenvolvimento de negócios regionais.
Reportando-se ao Diretor Comercial (Latam) baseado no México, o BDM trabalhará em parceria com a liderança comercial sênior e engenheiros de campo, colaborando regularmente com o escritório de Amsterdã. A função é ideal para alguém pronto para ir além das vendas internas puras, assumindo uma posição mais ampla e voltada ao ambiente externo, numa vaga que alinha execução e estratégia.
Esta é uma função dentro de um negócio em rápida expansão e tecnicamente complexo. O candidato selecionado combinará qualificação estruturada de leads, suporte a parceiros e gestão de oportunidades com responsabilidade crescente pelo desenvolvimento de contas, engajamento de distribuidores e iniciativas de crescimento regional. Embora não seja necessário um background formal em engenharia, a função envolve aprender e trabalhar de perto com sistemas sofisticados baseados em radiofrequência, sensores e eletrônica.
Um pacote de remuneração competitivo é oferecido, alinhado à experiência e ao desempenho.
Responsabilidades e expectativas
- Apoiar e executar iniciativas de desenvolvimento de negócios e entrada no mercado da América Latina
- Criar, priorizar e manter listas estratégicas de contas-alvo na região
- Qualificar leads de entrada e saída, desenvolvendo forte compreensão das necessidades e dificuldades dos clientes
- Realizar pesquisas sobre potenciais clientes, parceiros e segmentos de mercado
- Participar de conversas comerciais de alto nível com contatos governamentais, de defesa e corporativos
- Trabalhar com engenheiros de campo e equipes regionais para coordenar reuniões, demonstrações e visitas técnicas
- Gerar propostas e apoiar a progressão de oportunidades no funil de vendas
- Auxiliar no treinamento de distribuidores e clientes finais sobre os produtos da DroneShield
- Representar a DroneShield em eventos regionais de marketing, feiras e conferências do setor quando necessário
- Contribuir com feedback recebido dos clientes para criação e atualização de documentação relacionada aos produtos, manuais e procedimentos operacionais padrão
Qualificações, experiência e habilidades
- 3–7 anos de experiência em vendas, desenvolvimento de negócios, gestão de contas ou funções comerciais relacionadas. Esta posição é destinada a profissionais que ainda estão desenvolvendo sua trajetória e expertise comercial, e que tenham forte motivação para aprender novas competências, ampliar seus conhecimentos e assumir responsabilidades cada vez maiores.
- Experiência nos setores de defesa, segurança ou governo é um diferencial
- Experiência com distribuidores, revendedores ou integradores de sistemas é altamente valorizada
- Formação técnica é uma vantagem; alternativamente, capacidade comprovada de compreender e comunicar conceitos técnicos complexos
- Capacidade comprovada de qualificar oportunidades e apoiar negociações ao longo do ciclo de vendas
- Fortes habilidades de comunicação escrita e verbal
- Capacidade de trabalhar de forma autônoma, colaborando com equipes distribuídas geograficamente
- Profissional motivado, com forte senso de responsabilidade e autonomia
- Alta atenção aos detalhes
- Pensamento criativo, confortável em atuar em um ambiente dinâmico e em evolução
- Fluência em inglês, espanhol e português é obrigatória. Apenas serão consideradas candidaturas de profissionais capazes de se comunicar de forma eficaz e profissional nos três idiomas.
Preferencialmente, envie o seu currículo em inglês.
Nota para agências de recrutamento: Não aceitamos candidatos não solicitados de recrutadores externos, a menos que seja especificamente solicitado.