Gerente de Desenvolvimento de Negócios | Business Development Manager
Sobre a Gallagher
Nosso propósito na Gallagher é 'Proteger o que mais importa', e vivemos isso todos os dias. Seja protegendo alguns dos ambientes de mais alta segurança do mundo ou negócios agrícolas, nós nos importamos profundamente com nossas pessoas, suas famílias e as comunidades ao nosso redor.
A Gallagher Security tem a missão de gerar mais valor para nossos clientes por meio da força de nossas pessoas e soluções. Nossa cultura tem espírito empreendedor, é complexa, desafiadora e está em constante evolução. Com operações nos Estados Unidos, Canadá, Nova Zelândia, Austrália, Ásia, África, Reino Unido e Europa, e exportações para mais de 140 países, temos orgulho de abrir caminhos profissionais com foco global para candidatos baseados na Nova Zelândia.
Estamos construindo o futuro do que é possível. Venha fazer parte disso.
Sobre a função
Buscamos um Gerente de Desenvolvimento de Negócios motivado para ajudar a acelerar o crescimento em todo o Brasil, desenvolvendo relacionamentos sólidos com clientes corporativos, ampliando nossa presença em segmentos estratégicos e promovendo o crescimento sustentável dos negócios.
Nesta função, você desenvolverá e executará planos estratégicos de vendas, identificará e converterá novas oportunidades de negócios e construirá relações de confiança com usuários finais corporativos, consultores, influenciadores e parceiros de canal. Trabalhando em estreita colaboração com os Gerentes de Vendas de Canal e Especialistas em Soluções Técnicas, você terá um papel fundamental na entrega de soluções de segurança personalizadas para resolver desafios complexos dos clientes.
Esta é uma excelente oportunidade para um profissional de vendas com forte foco comercial, que se destaca na construção de parcerias de longo prazo, na identificação de novas oportunidades e na geração de crescimento em um ambiente tecnológico dinâmico.
Fluência em português e inglês avançado para negócios é essencial. Experiência no setor de segurança ou tecnologia será considerada um diferencial importante.
Principais responsabilidades
Desenvolver e executar planos regionais de vendas e de contas alinhados aos objetivos de crescimento do negócio.
Identificar, qualificar e converter novas oportunidades de negócios em diversos segmentos da indústria.
Construir e cultivar relacionamentos de longo prazo com usuários finais corporativos, consultores, influenciadores e parceiros estratégicos.
Impulsionar o crescimento das contas existentes e ampliar a presença da Gallagher no mercado brasileiro.
Liderar ciclos complexos de vendas de soluções, desde a prospecção até a negociação e o fechamento.
Realizar apresentações para clientes, demonstrações de produtos e abordagens de vendas baseadas em valor.
Trabalhar com Gerentes de Vendas de Canal e Especialistas em Soluções Técnicas para oferecer soluções integradas aos clientes.
Preparar e responder a RFIs, RFQs, licitações e propostas comerciais.
Monitorar tendências do setor, tecnologias emergentes e atividades da concorrência para orientar a estratégia de negócios.
Manter registros precisos no CRM, elaborar previsões de vendas e gerenciar o pipeline.
Apoiar iniciativas de melhoria contínua e contribuir para uma cultura de equipe colaborativa e de alto desempenho.
Perfil desejado
Você é um profissional de vendas com forte foco comercial, sólida experiência em ambientes corporativos e capacidade comprovada de construir relações de confiança no setor de segurança.
Requisitos e experiências:
Mais de 5 anos de experiência em vendas B2B, preferencialmente nos setores de segurança, tecnologia ou áreas relacionadas.
Histórico comprovado de sucesso em desenvolvimento de negócios, vendas corporativas e expansão de território.
Experiência na gestão de ambientes complexos de venda de soluções e na comunicação de conceitos técnicos para diferentes públicos e partes interessadas.
Fortes habilidades de prospecção, construção de relacionamentos e negociação.
Experiência de trabalho com parceiros de canal, consultores e clientes corporativos.
Fluência em espanhol e comunicação avançada em inglês.
Forte visão comercial, com capacidade de desenvolver e executar planos estratégicos de contas.
Pensamento analítico e capacidade de identificar oportunidades a partir de informações de mercado e de clientes.
Experiência com sistemas de CRM e gestão eficaz de pipelines de vendas.
Postura colaborativa e capacidade de atuar de forma integrada com equipes técnicas e comerciais.
Altos níveis de integridade, responsabilidade e profissionalismo.
Por que trabalhar conosco
Na Gallagher, você fará parte de uma organização global com um propósito forte, em que seu trabalho contribui para proteger pessoas, ativos e comunidades ao redor do mundo. Você terá autonomia para gerenciar seu território, o apoio de uma equipe colaborativa e acesso a soluções líderes do setor, que permitem gerar impacto real.
Se você está pronto para impulsionar o crescimento, construir relacionamentos relevantes com clientes e ajudar a moldar o futuro da segurança no Brasil, queremos conhecer você.
Aceitamos candidatos residentes fora do Brasil, desde que tenham disponibilidade para viagens frequentes ao país.
As candidaturas serão analisadas à medida que forem recebidas, e a vaga poderá ser preenchida antes da data de encerramento.